当前位置:首页 > 资料下载> 市场营销

销售策略培训

格式:txt   大小:357k   类别:市场营销   上传:2013-05-03   积分:0   下载次数:261
标签:销售策略销售技巧销售管理销售
【资料简介】
    第一章:销售是什么
    销售在日常生活中非常普遍,每个人脑海中都有销售的清晰画面。销售影响您的每一刻。本篇过后,关于销售的新认识有助于您开发和应用新的技能,并且取得最大的收获。  

    什么是销售呢?我们的定义很单纯。销售就是介绍商品提供的利益,以满足客户特定需求的过程。商品当然包括着有形的商品及服务,满足客户特定的需求是指客户特定的欲望被满足 ,或者客户特定的问题被解决。能够满足客户这种特定需求的,唯有靠商品提供的特别利益。 
  
    例如,客户的目标是买太阳眼镜,有的是为了要耍酷;有的是怕阳光过强,怕眯着眼睛容易增加眼角的皱纹;有的也许是昨天跟男朋友吵了架哭肿了双眼,没有东西遮着红肿的眼睛,不方便出门,因此要买一副太阳眼镜。每个人的特殊需求不一样,不管是造型多酷的太阳眼镜,如果是镜片的颜色比较透光的话,那么这幅太阳眼镜提供的耍酷的利益是无法满足担心皱纹以及希望遮住红肿眼睛的两位客户的特殊需求。 

 ……
相关培训课程 查找更多公开课
  • 如何构建高效能的销售组织-用价值销售方法...

    如何构建高效能的销售组织-用价值...上海 2022-04-20 (1天)

    如何构建高效能的销售组织-用价值销售方法构建销售系统课程,旨在快速理解掌握价值销售的理念和分析比较三种不同类型的B2B销售模式;丰富的真实案例和行业案例,便于理解和...

  • 高级销售技巧:B2B顾问式销售策略

    高级销售技巧:B2B顾问式销售策略北京 2022-03-14 (2天)

    高级销售技巧:B2B顾问式销售策略培训,内容主要有组织好顾问式销售的过程,提高顾问型技能,做出有效的销售策略,管理客户关系,提高重复性购买等,旨在使学员进行一系列...

  • 顾问式销售技巧-中基层销售人员技能提升课/...

    顾问式销售技巧-中基层销售人员技...北京 2022-05-20 (1天)

    顾问式销售技巧-中基层销售人员技能提升课/打造高绩效的营销团队课程,旨在从最根本的客户需求的角度出发,以帮助客户解决问题为出发点。与客户建立长期关系,成为真正的商...

  • 大数据时代的销售行为管理—精细化销售管理...

    大数据时代的销售行为管理—精细化...上海 2022-04-21 (2天)

    精细化销售管理、数据分析与预测课程系统讲解企业运营中的销售计划指标的设定\数据取得\分析方法,并且通过常用的Office工具来制定运营模型,对企业市场拓展和销售计划制定...

  • 成交为王-金牌销售(经理)销售技巧提升

    成交为王-金牌销售(经理)销售技...济南 2022-03-11 (2天)

    成交为王-金牌销售(经理)销售技巧提升培训,内容主要有工业品销售的基本概念和定义,工业品销售技巧提升之销售目标的设定与计划,工业品销售技巧提升之营销准备三步法,工...

  • 向华为学习:销售规划班:支撑目标达成的年...

    向华为学习:销售规划班:支撑目标...杭州 2022-08-05 (2天)

    向华为学习:销售规划班:支撑目标达成的年度销售规划制定培训,使学员掌握如何识别、共识销售现状的方法分析客户和机会点,并根据现状,制定、共识销售策略,达到销售目标...

  • 销售能力学习项目管理认证班—基于个人能力...

    销售能力学习项目管理认证班—基于...上海 2022-05-20 (2天)

    销售能力学习项目管理认证班—基于个人能力提升的销售组织能力建设培训,使学员从腾讯等三家标杆公司销售组织能力建设的优秀案例中学习思维方式和销售能力提升的项目设计方...

  • 销售经理、销售主管巅峰训练营

    销售经理、销售主管巅峰训练营深圳 2022-05-20 (2天)

    销售高手提升到销售管理者,到底发生了哪些变化?如何正确定位销售管理者的角色,帮助这些“球星”成功转变为优秀 “教练”,让他们不仅有超强的业务能力同时更具备过硬的...

  • 销售实操班:客户关系管理与解决方案销售

    销售实操班:客户关系管理与解决方...深圳 2022-05-20 (2天)

    销售实操班:客户关系管理与解决方案销售培训,帮助学员学习标杆企业解决方案销售原则,路径,方法论,学会如何建立与客户公司之间的组织客户关系方法,深挖客户痛点,和客...

  • 向华为学习:销售体系变革班:LTC销售流程...

    向华为学习:销售体系变革班:LTC...深圳 2022-04-01 (2天)

    向华为学习:销售体系变革班:LTC销售流程能力组织化的必由之路培训,使学员了解销售组织应该如何打造,如何排兵布阵,如何完善销售组织,如何提升项目型销售组织与职能组...

点击下载销售策略培训
下载所需积分:0
使用声明:
本管理资料下载频道的资料由网友们共同收集,仅供学习交流用途。任何人不得把本站管理资料下载频道的资料作商业用途,否则后果自负。本平台仅提供会员间管理资料交流的平台,不为资料的版权负责。如果您发现本管理资料下载频道的资料有侵犯您的知识产权,请发信至tg@cnbm.net.cn,我们将第一时间内删除该资料,以保障您的知识产权。
发表批评 留言
用户评论(0):
    暂无评论,马上发表评论...
点击这里提交你的留言