当前位置:首页 > 公开课 > 市场营销 > 双赢谈判技巧培训课程

双赢谈判技巧培训课程

关注度:500   编号:293174
举办时间:
  • 上海 2022-07-05
  • 上海 2022-11-17
双赢谈判技巧培训课程
点击报名 添加到购物车
双赢谈判技巧培训课程,旨在从谈判的准备、谈判策略技巧、专题探讨等方面,结合心理学剖析谈判对手的性格,并结合实战演练,帮助学员实现有效谈判技巧报价技巧等,促成企业目标的达成;提高成交率;获得更多的利润;提高谈判技能;提高价格谈判素养。
谈判技巧洞察力谈判策略双赢谈判

双赢谈判技巧培训课程课程特色与背景

  课程背景
  谈判是所有职场人士都要面对的实际工作难题,成败与否直接影响企业目标的达成和员工士气。然而,对于如何辅导下属完成有效谈判,许多管理者深感困惑——
  如何才能找到客户的利益点和关注点?
  如何运用谈判来使自己处于有利地位?
  如何才能摆脱谈判困境,并达成目标?
  本课程从谈判的准备、谈判策略技巧、专题探讨等方面,结合心理学剖析谈判对手的性格,并结合实战演练,帮助学员实现有效谈判技巧报价技巧等,促成企业目标的达成。
  课程收益
  1.提高成交率
  2.获得更多的利润
  3.提高谈判技能
  4.提高价格谈判素养

课程大纲

开场白:挑战墙+团队公约
导入:《DELL电脑》
DAY1
模块一:谈判类型
(一)、谈判四类型
(二)、交易型和顾问型谈判区别
1、顾问型谈判的核心:等值交换
教学活动:案例练习
2、谈判变量
1)产品和服务
2)交易条件
3)价格
模块二:准备谈判——时机
(一)、四大谈判条件
1、获得了客户有条件的承诺
2、提交产品和服务,交易条件,价格
3、已经用销售技巧去尝试消除客户的顾虑(SC-SC)
4、客户表达了所有顾虑
(二)、洞察力
教学活动1:解读微动作微表情
教学活动2:自我测试
(三)、谈判策略
1、弹性区间
2、四大策略
3、三人活动:谈判计划表一一制定备选方案
(四)、心态
1、力量Vs.压カ
2、改善你的心态
DAY2
模块三:无效行为
(一)、无效行为12条
1、教学练习活动
2、重新引导无效行为四步骤
模块四:开始谈判
(一)、铺垫谈判
构建谈判框架
制定谈判议程
(二)、解決分歧
解决分歧三步骤
定义分歧
探讨备选方案(假设性问题)
达成暂时的共识
(如果其他条件不变的情况下,这个问题就解决了。您是这个意思吗?)
(三)、打破僵局
承认僵局
说明继续下去的理由
建议暂时变换节奏
1、变换节奏
2、负面摆锤---探测对方底线
接受
中立
不接受
3、教学活动与练习
(三)、达成最终协议
1、谈判破裂
表示遗憾
解释你的决定,突出对对方的损害
不要关闭合作之门
2、达成协议话术
总结新的提案
突出利益
确定双方行动计划
模块五:综合练习
1、融会贯通角色扮演:谈判
2、总结:谈判

课程主讲

  季婉老师

  人课合一黄埔十五期明星培训师
  曾是前程 无忧全国业务明星
  曾任智联易才全国销售支持总监
  十九年销售和营销管理经验
  2018年中华人民共和国文化司特邀讲师
  东广新闻台《职场江湖说》特约嘉宾
  《销售罗盘》&《信任五环》认证导师
  2018年STA讲师大赛上海赛区决赛冠军
  2018年ITS全国百万 课酬大赛最佳创意奖及全国十强

课程对象

管理者,HR,采购、销售人员等所有企业中需要谈判的人员。

备注

课程费用:3980元/人

推荐课程
市场营销相关课程
相关专题推荐
本课程可参加VIP积分换礼品活动
  • 此课可兑换
  • 3840分
    德国施耐德高级...
  • 3840分
    多功能不锈钢可...
  • 3800分
    埃普车载手机支...
  • 如何报名参加公开课?
  • 报名流程一:
  • 电话咨询、传真报名表 -> 书面确认并缴费 -> 参加培训 (下载报名表)
  • 报名流程二:
  • 网上填写报名表 -> 书面确认并缴费 -> 参加培训
  • 咨询热线:
  • 深圳 0755-26971995
  • 上海 18621360490     北京 18910826048
  • 报名传真:
  • 深圳 0755-61624059    上海021-51686940    北京 010-58043505
  • 电子邮件:
  • kf#cnbm.net.cn    fy1288#vip.163.com(发邮件时请将#改为@)
课程主题:
双赢谈判技巧培训课程
课程编号:293174 
*开课计划:
  • 上海 2022-07-05
  • 上海 2022-11-17
*姓  名:
*性  别:  
*职务:
*部门:
*电话:
*手机:
传真:
*E-Mail:
*参加人数:
其他人员:
   
   
   
   
   
   
   
*单位名称:
通信地址:
备注:
(如多人报名、需代订酒店等补充信息请填写到备注栏)
*验证码:
  看不清?点一下验证码换一组
 
(* 为必填项)
   
暂无评论,快来添加一条!
点击这里提交你的留言