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高级销售技巧:B2B顾问式销售策略

关注度:500   编号:315143
举办时间:
  • 北京 2022-03-14
  • 成都 2022-03-17
  • 上海 2022-04-21
  • 上海 2022-06-21
  • 北京 2022-07-07
高级销售技巧:B2B顾问式销售策略
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高级销售技巧:B2B顾问式销售策略培训,内容主要有组织好顾问式销售的过程,提高顾问型技能,做出有效的销售策略,管理客户关系,提高重复性购买等,旨在使学员进行一系列的销售技巧运用和训练,提升自我的销售能力和交流的能力。
销售技巧顾问式销售策略

高级销售技巧:B2B顾问式销售策略课程特色与背景

    课程背景:
    以客户需求为导向的销售理念,已为广大销售员所理解和接受。但是,以需求为导向,并不意味着被动地去满足客户。事实上,以需求为导向的销售,首先是、也必须是:管理客户的需求。
    本课程围绕着这一理念,让参加者进行一系列的销售技巧
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运用和训练,帮助参加者提升自我的销售能力和交流的能力。

课程大纲

课程大纲:
1. 组织好顾问式销售的过程
* 理解商业环境的变化性
* 理解客户的观点
* 如何引导客户认清他们的现状
* 如何引导客户产生立即解决问题的欲望
2. 提高顾问型技能,做出有效的销售策略
* 从产品销售到方案销售
* 业务需求和价值定位
* 使用聚焦式问题,引导客户
* 销售顾问的核心能力:处理异议及缔结成交
* 业务分析和漏斗管理
* 目标制定、时间管理和地域管理
3. 管理客户关系,提高重复性购买
* 对解决方案加以包装,引起客户进行额外采购的兴趣
* 多层面销售:在客户公司内建立人脉网络
* 如何通过目前你的联系人向其他决策人销售
* 通过向上及交叉销售,提升客户的重复购买率和忠诚度
* 客户管理中的实际操作
4. 价值竞争——销售你的价值表现而非产品表现
* 附加价值销售的原则1:价格永远不是孤立存在的
* 附加价值销售的原则2:价值由客户的价值感受决定
* 帮助你关注价值,并强化谈判地位的5个定价技巧

课程对象

企业一线销售代表、销售工程师、项目销售人员、销售主管及销售经理

备注

课程费用:5180元/人

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课程主题:
高级销售技巧:B2B顾问式销售策略
课程编号:315143 
*开课计划:
  • 北京 2022-03-14
  • 成都 2022-03-17
  • 上海 2022-04-21
  • 上海 2022-06-21
  • 北京 2022-07-07
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