如何构建高效能的销售组织-用价值销售方法构建销售系统
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如何构建高效能的销售组织-用价值销售方法构建销售系统课程,旨在快速理解掌握价值销售的理念和分析比较三种不同类型的B2B销售模式;丰富的真实案例和行业案例,便于理解和掌握;大量的小组讨论和案例复盘,通过学员的参与,让知识快速转化为经验。
销售组织销售方法销售系统
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如何构建高效能的销售组织-用价值销售方法构建销...课程特色与背景
课程背景:在市场竞争日趋激烈、销售人员培养日趋困难的商业环境下,企业高层普遍面临的挑战是:1.在有限的资源下,如何快速、高效地实现企业的销售目标?2.在激烈的市场竞争环境下,应该建立什么样的销售模式来发展自己的竞争优势?3.如何来建立团队的竞争力,避免对个别销售能人的依赖。4.为什么很多企业销售培训都是短期效果良好,而两个月后就成为过眼云烟?如何让销售培训有效落地?课程目标:1.以为客户创造价值为出发点,来建立企业的竞争优势;2.结合客户的类型特点和企业自身的能力,构建一套高效能销售系统。课程特点:1.快速理解掌握价值销售的理念和分析比较三种不同类型的B2B销售模式;2.丰富的真实案例和行业案例,便于理解和掌握;3.大量的小组讨论和案例复盘,通过学员的参与,让知识快速转化为经验。授课形式:知识讲解、案例分析讨论、角色演练、小组讨论、互动交流、游戏感悟、头脑风暴、强调学员参与。
课程大纲
一、高效能销售团队的销售文化1.销售组织的困境和挑战2.销售价值观的建立3.高效能的销售体系二、价值销售的底层逻辑三、三种类型的客户细分1.目标市场及客户细分2.内在价值型客户3.外在价值型客户4.战略价值型客户四、三种类型销售模式1.交易型销售模式2.顾问型销售模式3.战略型销售模式五、选择不同类型销售模式1.在销售过程中创造价值2.匹配客户(细分)的类型3.匹配客户的采购策略4.匹配卖方企业的竞争优势六、三种类型销售策略的对比七、销售流程(规范)的设计1.为什么要有销售流程2.如何设计和改造销售流程八、销售工具及信息系统1.常见的销售工具2.有效的销售信息系统九、高效的销售培训和指导1.如何让销售培训效果落地2.不同销售模式的销售指导十、积极的销售评估和考核1.销售业绩考核的陷阱2.对价值创造的评估3.对销售人员和团队的考核原则和方法十一、实施及推动销售模式改善的关键要素
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课程主讲
晏老师现任:价值销售专业讲师、资深销售咨询顾问学历:1989年毕业于华中理工大学(现华中科技大学),获工学学士学位;2003年毕业于厦门大学,获工商管理硕士学位(MBA)。工作经历: 曾于台湾灿坤电器、美国四班计算机、英国多米诺标识科技、日本奥林岛计算机、联泰科技等全球知名企业工作三十年,历任销售、销售经理、大区销售总监、总经理等职务,具有丰富的销售实战经验及理论知识。在二十多年的销售及销售管理工作中,应用价值销售的理念和方法,成功造就了一批销售冠军团队、培养了大量销售高手。擅长:B2B业务的销售方法和技巧的培训和辅导,开设课程包括《价值销售理念及技巧》、《大客户及大订单的销售策略》、《客户需求挖掘及价值塑造方法》、《价值销售谈判策略和技巧》、《高效客户服务》、 《商务沟通及表达》等销售课程等。培训及辅导客户:永华家具有限公司、福建凯景新型科技材料、开平金牌洁具、苏州康开电气有限公司、厦门梦贝比儿童用品有限公司、广东冠奥互联网科技、漳州汉旗乐器、厦门迈斯磁电、厦门市松竹精密科技、厦门安博体育用品、福建省万旅行食品、仟佰盾(厦门)科技、山西大通铸业、福建省南靖泰峰金属工业、元力活性炭股份有限公司、福建中益制药、武汉三工科技有限公司、厦门金龙联合汽车工业有限公司、厦门倍杰特科技股份有限公司、爱美景(厦门)模特衣架有限公司、厦门华瀚机电有限公司、托罗(中国)灌溉设备有限公司、厦门华联电子等。
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课程对象
销售经理、销售总监、HR总监、总经理。
备注
课程费用:2500元/人
含授课费、证书费、资料费、午餐费、茶点费、会务费、税费不包含学员往返培训场地的交通费用、住宿费用,早餐及晚餐推荐课程
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