强化销售中的谈判能力
关注度:500 编号:229245
- 课时安排:2天
- 讲 师:资深讲师
- 课程类别:市场营销
- 会务组织:中华品牌管理网
- 课程费用:5290元
- 报 名 表:点击下载大纲和报名表
举办时间:
- 北京 2022-06-23
- 广州 2022-07-21
- 上海 2022-08-15
- 北京 2022-09-11
- 无锡 2022-09-22
- 无锡 2022-09-22
- 上海 2022-10-24
- 成都 2022-10-24
- 武汉 2022-10-26
- 北京 2022-12-08
- 广州 2022-12-14
强化销售中的谈判能力课程培训,围绕着独创的谈判的五个黄金准则,运用大量的案例演练,引导学员改善当前的谈判与沟通,成为一个高效、专业、准备充足、有勇有谋、有说服力的战略型谈判者,从而在激烈的市场竞争中运用以上谈判技巧来保护企业的利润。
销售谈判谈判能力谈判策略销售
销售谈判谈判能力谈判策略销售
强化销售中的谈判能力课程特色与背景
价格谈判在销售中很重要,也是销售顾问比较头痛的环节。销售顾问最怕的是谈好了价格,客户却不买或到别处买又或者不断要价。销售的核心任务之一,是维持企业的利润水平,而不仅仅是完成销售量。如何在与客户的交流中,既充分体现出客户的价值,又帮助企业获得相应的利润,同时还有利于维护谈判双方的合作关系,是每一个销售人员必须提升的能力。 本课程围绕着独创的谈判的五个黄金准则,运用大量的案例演练,引导学员改善当前的谈判与沟通,成为一个高效、专业、准备充足、有勇有谋、有说服力的战略型谈判者。从而在激烈的市场竞争中运用以上谈判技巧来保护企业的利润。
相关内容导读“销售”
顾问式销售技巧训练 上海 2022/3/23(2天)
顾问式销售技巧的着眼点在客户内在问题的有效发掘,以为客户解决问题为先导,赢得竞争,赢得客户对公司的信赖,实现公司产品的顺利销售,顾问式销售技巧课程帮助学员掌握顾问式销售的精髓和技巧,学会运用顾问式销售技术提升产品的销售业绩。
卓有成效的客户拜访 上海 2022/3/23(1天)
卓有成效的客户拜访培训,着重于销售人员最需要的客户沟通和销售基本技能,分析了在客户做出购买决定这个环节里面所有的角色和这些角色的特征,具有独创性的顾问式拜访技巧,以达到在与客户角色互动的环境中成功联合客户和促进销售机会的目的。
市场与销售助理技能训练 上海 2022/3/24(2天)
市场与销售助理技能训练课程为您设计专业的各种培训、训练,引导您成为职业的营销助理人员,教会您解决问题的方法,并帮助您除了处理日常关系和管理日程之外,在其他方面发挥更多有用且公认的附加值,在销售职能的关键领域中发挥更大的作用.
销售谈判—进阶2:心理博弈 上海 2022/3/24(2天)
销售谈判—进阶2:心理博弈课程旨在通过一系列的实践和练习,让销售人员掌握相关工具和方法,从而为更复杂的谈判情境(多个谈判对象、双方不平等的力量关系,以及高风险的谈判)做准备,并有效实施谈判。
课程大纲
课程大纲1.谈判与沟通* 谈判的定义——为什么要进行谈判* 左右谈判成功的因素* 谈判中的十大过失 * 了解沟通的障碍* 谈判中的有效倾听 * 谈判中的有效提问* 谈判中的有效表达* 识别客户的误区,克服理解的障碍2.客户为什么来谈判——做一个高效率的谈判者* 销售人员的职责* 客户对我们的期望* 客户的需求和动机3.影响力的作用* 关于外在影响* 关于内在力量4.强化论证,克服障碍——做一个有说服力的谈判者* 论证的公式:FABE* 强化论证的几个技巧5.谈判前的准备——做一个有准备的谈判者 * 关于谈判前准备的内容* 关于准备的步骤6.谈判中的五个准则——做一个专业的谈判者* 永远不要在谈判开始之前先建议妥协, 锁定谈判条款,让客户一步一步地承诺合同 * 关于价格问题7.识别对手的圈套——做一个有勇有谋的谈判者* 谈判对手最常用的圈套* 您的应对方法8.防止冲突,巩固关系——做一个战略型的谈判者* 防止冲突* 巩固关系* 衡量谈判成败的最终评价标准
课程对象
具备一定的销售经验,希望提高和完善自己的谈判技巧,以便能在激烈的市场竞争中运用谈判技巧保护企业利润的相关人士
备注
课程费用:5290元/人
推荐课程
市场营销相关课程
相关专题推荐
- 如何报名参加公开课?
- 报名流程一:
- 电话咨询、传真报名表 -> 书面确认并缴费 -> 参加培训 (下载报名表)
- 报名流程二:
- 网上填写报名表 -> 书面确认并缴费 -> 参加培训
- 咨询热线:
- 深圳 0755-26971995
- 上海 18621360490 北京 18910826048
- 报名传真:
- 深圳 0755-61624059 上海021-51686940 北京 010-58043505
- 电子邮件:
- fy1288#vip.163.com(发邮件时请将#改为@)
暂无评论,快来添加一条!