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从市值48亿元《后浪》刷屏看打造爆款内容的五大逻辑


中华品牌管理网   2020-05-07  作者:贾商    访问人数:628  共有(0)条评论 我要评论
核心提示

从市值48亿元《后浪》刷屏看打造爆款内容的五大逻辑

   如果说爱奇艺、优酷、腾讯属于过去;抖音、快手、微信视频号属于当下;那么,以二次元、弹幕著称的B站(哔哩哔哩)属于未来。

2020年5月4日,未来已来。

B站献给粉丝的《后浪》演讲刷屏,仅在B站上,《后浪》播放量超过900万次,超过15万条弹幕,点赞率93.69%,分享率同样高达86.36%;神迹并没有到此为止,《后浪》播出后的第二天,B站美股一改连日下跌颓势,猛涨近8%,市值暴涨数值高达48亿元人民币。

关于《后浪》话题的争论目前为止依然没有结束,说其毒鸡汤的有之,说其代表不了1.3亿年轻人的也有之,但无可争议的是,作为B站的一个广告片,《后浪》无论是社会效益还是经济效益,都是5月的首个爆款内容。虽然成功是不可复制的,但在蓝狮农业品牌营销策划机构贾商看来,透过《后浪》的一飞冲天过程,同样可以看出对广大农企也有裨益的爆款内容五大操作逻辑。

定位逻辑:产品代表谁,又交互谁?

《后浪》解析:作为一个内容型产品,《后浪》完全跳出了传统内容没有针对性的窠臼,就如其的片头所说,其就是一个针对年轻人的演讲,是为了给年轻人赞美与鼓励。

这种针对性决定了其首先确定了自己的细分领域,保证了基础的流量,高明之处在于,其说给年轻人,但没有让年轻人自己说,而是以一个“前浪”的口吻说,就像说给自己的孩子听。

如此一来,两个细分人群的叠加产生了神奇的化合效应,同时囊括了后浪和前浪两群人,保证了内容的精准性和交互性,既让年轻人听着过瘾,也完成了一次良好的情感“社交营销”。

《农企》启发:不要仅仅就产品说产品,先确定自己代表谁,又交互谁,形成人群叠加效应,是农产品向品牌转变的关键一步。

内容逻辑:让人共鸣很重要,单纯推销很可笑。

《后浪》解析:如前文所说,《后浪》的本质是广告片,但《后浪》的独特在于,除了片头、片尾加入了一个字幕外,通篇没有一句说自己好的广告性话语,而是直接以一个“前浪”的身份,诉说对年轻人的赞美,文学、艺术、音乐……全是公众话语,代入感超强。

实际上这就是B站的高明之处,打开B站你会发现,作为一个二次元的平台,其的主要内容也是文学、艺术、音乐等内容,所以其不夸自己好,夸里面UP主的内容,也就变相做了广告,但没有丝毫的违和感。

正所谓,会做广告的人,不会让你感觉你看的是广告,《后浪》内容之好正在于此。

《农企》启示:与其自己介绍产品,不如介绍与产品有关的生活,如大米介绍阖家欢乐,如休闲农业介绍旅游,少点反感与排斥,就会多些互动与收获,而这就是内容经济的真实涵义。

时机逻辑:根据用户选时机,五四播出会借势。

《后浪》解析:有个道理是浅显易懂的,春节要回家,五一会放假,这里面有巨大的节日经济。节日经济本质上是人群经济,是合时宜的经济,《后浪》的成功也大大得益于利用了这个道理。

作为一个为年轻人而写的片子,与年轻人最近、最合拍的节日非“五四青年节”莫属,大胆预言一下,恐怕明年的青年节,很多用户为年轻人的产品都会广宣。能否成功不得而知,但《后浪》无疑是非常成功地借取了大疫之年“五四青年节”的势,让企业主张和国家主义充分融为一体,成功吸引了大众注意力。

  《农企》启示:面向用户绝不是说说而已,只有内容到渠道再到言说时机都向用户、公众化节日聚集,产品才能形成强大的销售力。

扩张逻辑:做长久流量玩私域,快速扩张借公众媒体。

《后浪》解析:如前所述,B站本身在年轻人中很有影响力,如果只是一个单纯的互动演讲,在B站发布已经绰绰有余,但作为阿里、腾讯等投资,已经在美国上市的平台型公司,其当前最需要的是商业变现,股票增值。

正是为了完成这一目的,B站才决定玩把大的,将发布平台选择在央视,而且就定在《新闻联播》前发布这一青春宣言片,这种万众瞩目平台+万众瞩目时刻的选择优化,决定了《后浪》的无迹象火爆。

《农企》启示:目的决定一切。如果没有准备好,想细水长流,那就做私域流量滚雪球;如果基础已经扎实,且准备走上浪潮,央视等平台,依然过气不过时,是鼎定江山的首选。

演绎逻辑:再好的内容,还需要有个合适的故事讲述人。

《后浪》解析:因为《后浪》的目标用户是年轻人,但希望能交互中年以及其他更广泛人群,因此作为大众演绎官或者说主持人的人选定了何冰。作为中生代的演员,其就像一座桥梁,一个连前浪,一头连后浪,通过磁性、有力的声音,谆谆地讲述了前浪对后浪的看法、鼓励,说出了B站的优势,最终产生了“让人头皮发麻”、“鸡皮疙瘩掉了一地”等预定效果,使得B站一夜之间从圈里走向圈外,成为了公众化网红新贵。

《农企》启示:再简单的事都有人做不好,再难的事都有人能办利索。无论是传播还是产品推广活动,农业企业同样要重视人,做市场本质上做的就是人,唯有研究人,重用人,才能稳定经营,就像后浪一样,将前浪拍在沙滩上!

结语:目前《后浪》的争议还在继续,这也给了农企一个启示,不要指望人人都说好,只要不洞穿底线,越聚焦,越叠加,越有爆炸性,就越有话题性,而这恐怕也是《后浪》团队以及每一个真实的市场流量渴求者所期待的结果吧!

作者简介:
贾商,蓝狮农业品牌策划机构副董事长,中国新农业三兄弟之一,农业品牌策划专家。17年来一直与品牌策划运营不离不弃,其中八年推动农业领域 “农产品进城”运动,始终信奉“伟大的商业在商业外”,因在业界率先提出创意农业、美丽农业、互联网农业等前瞻性观念,独创的“农业品牌生命体”、“教练式品牌营销服务”“农产品电商运营用户产品双驱法则”等理论、工具成为中国农企现代化升级必备宝典。作者互动交流微信:js287518152;浏览更多精彩文章:lanshiCH。
标签:打造爆款
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