坏营销,好营销
位于北极圈内仅有540人的瑞典小镇尤卡斯耶尔维,冬天最低温度为-40℃,这个生活资源极度缺乏的地区不缺的只有雪、冰、冻、暗。
如果问:“那有什么可卖的?”答案就是:雪、冰、冻、暗。
敢想敢为的瑞典人贝里奎斯特说了一句让人大跌眼镜的话:“太好了,我们来盖间旅馆,用冰来盖,好让人们体验……冰。”结果,根据这一大胆设想建造的冰雪旅馆成了世界著名的景点,人们花大把的钱在冰冷的房间住上一两晚,喝着手雕冰杯中的热饮。
实际上,因为天气原因,“冰雪旅馆”在5月份因气温回升而融化成水流入河中,每年只存在6个月的时间。但基于这种短暂的存在的独特体验使其具备了不一般的消费价值。
除遍地冰雪外一无所有的尤卡斯耶尔维人,将劣势化为优势,用冰雪盖出独一无二的冰雪旅馆,吸引络绎不绝的观光客,创造了世界旅游业的奇迹。
这只是遥远的北欧小镇巧妙运用资源创造世界级影响力的一个微型标本而已,它以具体而微的方式向我们揭示近年来众多源自北欧诸国的品牌红透世界半边天的渊源。
北欧五国瑞典、丹麦、冰岛、挪威、芬兰,这些在历史上以“盛产”海盗闻名的国度,如今以品牌、设计、创意、可与极光媲美的想象力扬威国际,让世界各地的人心向往之。
这几个国家的总人口不过2000来万,却创造了众多国际知名品牌——诺基亚、爱立信、宜家、沃尔沃、saab、乐高、h&m等,一个个均是让人高山仰止的商业典范。
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