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化妆品促销方案大全

格式:doc   大小:35k   类别:市场营销   上传:2011-02-18   积分:1   下载次数:48
标签:化妆品促销方案促销销售消费者
【资料简介】
    化妆品促销方案大全

    1、标语促销
    美容院通过悬挂标语的方式促销,醒目而有渲染力有广告语来吸引路人。

    2、开价促销
    即在促销过程中,随意让顾客做某个系列的沙龙护脸疗程,使用沙龙中现有的品牌,指定的美容顾问,而不明确该服务的价格,让顾客在做完护理之后依照其感觉和满意程度任意付款(但一定要付款)。

    3、倒拍卖促销
    在拍卖上又叫“凯恩斯促销法”,与正常的拍卖方法正好相反,是将某一件或几件化妆品在一次终端活动中拿出来拍卖,价由高到低,直到最终无人再报为止,一是搞活气氛,二则给顾客实惠和惊喜(但不可没价)。

    4、事后促销
    即通过人的逆反心理,来做文章,一般美容院打折,买二送一,捆绑销售,消费者都认为其价值没超出价格。如果是一个顾客到美容院消费,在若干天后,在她意想不到的时候,美容顾问携带若干赠送产品,敲开她房门,并告诉她由于她的消费而可获此利时,定会让她感到惊喜和实惠。意外法则促销:开始不告诉消费者,做完后告诉其免费或每月底抽出幸运消费者后返还金额,让其惊喜。

    5、给美容院命名促销
    以此为宣传点,来做促销,类于其它之设计logo,取店名,堤春联。此活动可与妇联一些赞助活动结合起来,让目标消费者帮命名,既可加深印象,又巧妙的切入。

    6、宗教促销
    把美容院促销活动与一定的宗教节日结合,同时由于老板信都,也给消费者以人为善的概念。

    7、幸运时段免费促销
    可在行业的淡季或每天凌晨后做促销,以价格来吸引顾客的消费很好利用床位。也可利用上述之宗都促销在开斋节等宗都节日做免费促销。 

    ……
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