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专业销售技巧

格式:doc   大小:200k   类别:市场营销   上传:2014-09-12   积分:6   下载次数:11
标签:专业销售技巧销售技巧专业销售专业技巧销售
【资料简介】
□内容提要
第一讲 e.k strong销售技巧(上)
销售员的素养
e.k strong销售技巧之一
-- 建立联系

第二讲 e.k strong销售技巧(下)
销售技巧之二-- 概述产品益处
销售技巧之三-- 了解客户需求
销售技巧之四-- 重述客户需求
销售技巧之五-- 详述产品益处
(fab法则)
销售技巧之六-- 处理客户异议
销售技巧之七-- 总结和销售

第三讲 以客户为中心的销售技巧
以销售为中心的传统销售模式
以客户为中心的销售技巧

第四讲 spin提问式销售技巧
spin提问技巧的运用
如何掌握spin提问技巧
影响购买决策的五种人

第五讲 如何应对低调反应
要点回顾与强调
客户购买阶段的注意事项
如何应对低调反应者

第六讲 如何提供优质服务
关注客户感受
提供优质服务
正确处理客户投诉
优质服务日益重要
确保客户的满意度
专业销售技巧总结
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