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医药企业培训资料(OTC版本)

格式:doc   大小:46k   类别:企业培训   上传:2013-10-14   积分:2   下载次数:7
标签:企业培训整合营销市场营销
【资料简介】
    整合营销传播之——终端关系营销 前言: 在市场营销的要素中,促销行为实际上分为“推”和“拉”两个过程:推动与拉动,二者缺一都会使营销行为效果大打折扣。 事件行销和大众媒体运作是造势、是空中炮火,是销售过程中的拉动作用。 终端关系营销一对一沟通、产品与消费者短兵相见的过程、是销售过程中的推动作用。 只有推拉结合才能最有效地实现销售。 本文重点总结“推”的过程与管理。

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