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书讯:教练式销售


中华品牌管理网   2014-04-09  作者:寒山    访问人数:1710  共有(0)条评论 我要评论
核心提示

《教练式销售》着重介绍了教练式销售的基本原理和操作流程,包括与客户建立有效的信任关系;通过聆听与发问,有效地挖掘客户需求;给客户提供有效解决问题的方案;鼓励客户做出购买决定。旨在帮助销售人员提高业绩,促成成交。

书讯:教练式销售
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客户是用来爱的,不是用来对付的。

购买只是销售的开始。当我们用一生来和客户打交道时,你会更看重与客户长久关系的建立,更能够聆听到客户的内在需求,更能提供当下他最需要的产品。

销售的最高境界—不销而销。

没有完美个人,只有完美团队。关注销售的每一个环节,打造一支完美的销售团队。

2 通过《教练式销售》作者王小丹教练的讲解,让营销人员和销售从业人员深刻理解让销售回归本源的精髓;让销售成为受人尊敬的职业,每个销售人员都可以在这个岗位上优雅、健康、富足地生活。

3 《教练式销售》加入“教练技巧”,语言流畅、分析到位、方法实用、案例丰富详实、增添了心理学知识、NLP知识和教练技术等方面模型,可读性强。

4 《教练式销售》站在人性角度,通过一系列有方向性、有策略的过程,洞察消费者的心智模式,向内挖掘购买潜能,向外发现成交可能性,实现不销而销,促成业绩提升。

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《教练式销售》着重介绍了教练式销售的基本原理和操作流程,包括与客户建立有效的信任关系;通过聆听与发问,有效地挖掘客户需求;给客户提供有效解决问题的方案;鼓励客户做出购买决定。旨在帮助销售人员提高业绩,促成成交。这不仅是一本实用的提升营销能力的图书,更是一本启动销售人员内在源动力的好书,它让销售人员带着“客户,是用来爱的,不是用来对付的”的信念积极投身工作,事半功倍地提升业绩。

 
作     者王小丹 著
出 版 社人民邮电出版社
出版时间2014-4-1
ISBN9787115348593
标签:教练式销售销售技巧
来源:中华品牌管理网
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