李刚国老师的专栏
李刚国
人气:10777
李刚国营销人在路上
专家类别:市场营销 所在地:安徽
渠道建设/经销商管理
  • 生意回顾如何做(李刚国,2007/11/13 8:22:04)
    笔者一直将“生意回顾”作为一种沟通手段来看待,根据沟通对象的不同,笔者经常使用的生意回顾主要包括经销商生意回顾、KA生意回顾、个人生意回顾三种;作为一名厂家销售代表“经销商生意回顾”是做给我们的渠道合作伙伴看的、“KA生意回顾”是做给我们的重点...(阅读:2486)
  • 惕防身边的“小人”(李刚国,2007/10/31 8:41:55)
    问题很棘手,李凡用耍起了他的“铁腕”与“手段”,但问题却恰恰出在这里。省区的第一次业务大会召开了,客户的散漫、个别业务人员的不作为显示的淋漓尽致,因为一天的会议,结果下午个别客户却因为午休迟到! 会议按期召开,该说的话一句没有少,李凡临时改...(阅读:2012)
  • 我的决定会改变吗?(李刚国,2007/10/30 8:45:06)
    记得在泰山脚下开会,我会趁会议的间歇约上朋友半夜起床去爬山;出差到海滨之畔,我会早早的起床,去赶潮!当爱好成为习惯,当行为成为惯性,历史会在我们身上打下深深的烙印!做业务多年,我的一个“手腕”就是组织客户及团队去旅游、野炊,在这样的过程中放...(阅读:2068)
  • 换位思考(李刚国,2007/10/30 8:42:54)
    记得自己曾经因为一个客户的诬告,被新调去的领导调整到一个公司内公认客户比较难以相处,销售压力巨大的区域任职,但是自己看到的、听到都是不利于自己开展市场工作问题,于是自己愤怒了,甚至有辞职而去的打算,也就是后来自己新调任区域的那位客户,告诉了...(阅读:2085)
  • 构筑团队的持续竞争力(李刚国,2007/10/30 8:40:28)
    作者在书中是这样解释“能力构筑竞争”的概念的:能力构筑竞争指的的是,企业对开发、生产现场的组织能力的仔细琢磨,针对工厂的生产效率、工序中的次品率以及开发苏需的准备时间(开发时间)等顾客不能直接评价的“内在”竞争力指标,开展认真而持久的互相竞...(阅读:2217)
  • 渠道客户在涉及到自身利益的同时,也必须看到这是市场发展的必然,自己所需要做的不是抗拒而是“沟通与配合”,从而在市场细化的过程中争取更大的自身利益;生产企业在市场细化的过程中需要的是“沟通与权衡”,以尽可能的避免渠道冲突的出现,最终实现企业的...(阅读:2537)
  • 折腾你的客户吧(李刚国,2007/10/24 10:41:18)
    之所以印象深,是因为我也曾经成了他“折腾”的对象:那天参加复试演讲的人足有30余人,大家坐在一间中型偏大的会议室内,分别上台演讲并接受主考官与广大竞品者检阅,氛围很紧张;但是当我这位曾经的同事上台后,他为了引起大家对其演讲的题目(《折腾你的客...(阅读:1524)
  • 驾驭会议的能力(李刚国,2007/10/18 10:09:36)
    简单的就营销人驾驭营销会议的能力进行概述应该包括:会议氛围的调动、会议方向的把握、棘手问题的解决、会议决议的形成等几个方面。会议氛围的调动:就是要保证这个会议召开过程中,与会人员的参与性,使会议真正的实现“集体参与”,而不是“一言堂”;而且...(阅读:1663)
  • 因为一旦一个营销人在同一区域市场呆的时间过长,他就会被已经建立起的“厂商关系”所束缚,市场人员就没有办法再去严格把关市场费用的支出效果,更谈不上市场费用的管控问题,往往这时候无论是市场人员还是客户在市场费用使用方面也就会出现一些市场问题;市...(阅读:2134)
  • 高端市场是蓝海还是红海?(李刚国,2007/10/16 10:13:31)
    的确如开篇所言“无论是市场消费结构分化,还是实现产业升级,高端品牌的打造,对于中国企业来说,是契机,也是责任”。并称“市场需求呼唤高端品牌”、“产业升级需要高端品牌”。但是事实也并非完全都是如此。高端需求带来的高端市场也的确成为了一个新的市...(阅读:1973)
发表评论 留言
用户评论:
暂无评论,快来添加一条!
点击这里提交你的留言