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(内训)工业品经销商经营三日通

编号:208773

叶敦明:工业品营销咨询讲师

常驻地: 上海   研究领域:市场营销
制造业营销3.0时代的四大引擎 客户细分驱动的营销转型 经销商的“管”准与“理”顺 制造业销售经理的“四度”修炼 实战大客户营销突破系列: 1)大客户沟通技巧—素养与价值 2)大客户谈判技术—人、事、法 3...[详细]
工业品经销商经营三日通培训,旨在使学员从客户满足到供应商战略一致性,开发受益一生的大价值链,换个角度审视自己的个性化经营,开启“老板派的奇幻漂流”,搞清楚流程标准化与组织简单化,开动经销商公司规范管理,汲取工业品消费品企业管理精髓,开阔经销商老板经营思维
工业品经销商经销商经营

工业品经销商经营三日通课程特色与背景

为什么要参与此课程呢?
1、换个角度审视自己的个性化经营,开启“老板派的奇幻漂流”;
2、汲取工业品消费品企业管理精髓,开阔经销商老板经营思维;
3、搞清楚流程标准化与组织简单化,开动经销商公司规范管理;
4、从客户满足到供应商战略一致性,开发受益一生的大价值链。

您不是一个简单的听课者
1、你要快速融入规范化思维框架中,高效提炼与分享自己的经营方式;
2、你要学会以旁观者与批判者眼光,看待自己和同伴公司经营长短板;
3、你要真懂得活学活用、举一反三,放下成功的过去、拥抱全新未来。

课程大纲

课程提纲
1、经销商老板学,你怎么看?
1)经销商与企业家的差距
2)工业品经销商五大特质
3)你是五星级经销商吗?
4)互动案例(1):品味《商道》的“财上平如水”
5)反思自己的生意观
6)老板的五项修炼
7)互动案例(2):经销商的二次 创业如登天?

2、公司化经营,好学又好用
1)公司战略与老板志向
2)业务目标如何硬着陆
3)让组织流程解放自己
4)互动案例(3):倒在二次创业路上的经销商大佬
5)工业品营销的基本功
6)搭班子、带队伍、用好人
7)规范化经营,如何试点、复制与扩张?
8)互动案例(4):一言堂的老板,如何适应民主化管理?

3、赢得心仪客户的“芳心”
1)客户开发,从人际切换信息化经营
2)需求分析,做好CEC与CMTO角色
3)互动案例(5):纸上谈兵能帮上一线作战吗?
4)解决方案,矩阵化管理与利益机制
5)团队作战,过程管理与结果导向
6)互动案例(6):个性化成功如何转化为共性化方法?
7)客户谈判,说到不如做到,做到不如看到
8)客户服务,持续销售的增值之路
9)互动案例(7):您的业务员有几张“业务脸”?

4、用活供应商的企业资源
1)破解上游企业眼中的经销商占有率与忠诚度
2)工业品经销商如何锻造自己的供应链战略?
3)互动案例(8):电商,必须补课供应链
4)经销商产品组合与供应商市场目标的协同性
5)经销商经营方式与供应商的渠道战略的匹配
6)互动案例(9):小议娃哈哈的“联营体”

5、二次创业,敢叫日月换新天
1)一次创富成功与二次创业成功,有必然行吗?
2)一个人的抱负、一群人的梦想、一个企业的战略
3)互动案例(10):苏增福的二次创业人生
4)卓越家族企业,股权家族化与经营职业化的二合一
5)互动案例(11):李锦记“富四代”是怎样修得?
6)事业传承机制,试错机会+资源支持<有活力的生意观
7)互动案例(12):任正非“接班风波”VS韦尔奇选人

四、立即行动,收获今朝
1、领悟商道:您能有200-300字说清楚自己的公司化经营吗?
2、把握商机:电商与渠道扁平化双重压力下,您的机会在哪?
3、再战商海:“从兄弟们跟我冲到兄弟们给自己冲”的大转型

五、经营在线,本质相伴
1、本质营销培训,提升营销、重塑经营思维,工业品经销商事业传承的好帮手
2、本质管理咨询,打通战略执行力体系,乐做工业品企业持续增长的战略推手
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