当前位置:首页 > 公开课 > 采购物流 > 一击即中的投标技巧

一击即中的投标技巧

关注度:500   编号:310885
举办时间:
(本期已结束,点此查询其它计划)
一击即中的投标技巧
点击报名 添加到购物车
一击即中的投标技巧课程,旨在了解最新招标投标法律法规和电子招投标给投标工作带来的影响;学会分析招标采购人员的心理及招标采购流程,利用与招标方的前期接触传递价值来影响对方的倾向性;学会引导招标方在招标文件里适当设置条件,帮助招标方实现其采购目标;学会阅读理解招标文件,分析招标文件对自身的影响及未来造成分值差异的评分点,制定正确的投标策略和报价方法。
投标技巧招标投标招标采购

一击即中的投标技巧课程特色与背景

课程介绍:
随着电子招标的推行和招投标领域的法律法规越来越完善,监管环境也越来越严厉。以往靠关系、靠简单的方法就可以拿标的可能性越来越小。招投标对参与者的综合素质要求也越来越高,从资质到实力,从人脉到口碑,从学历到技能,从经验到业绩等复杂的维度给各行各业带来了深远而巨大的影响。投标中标需要创新,需要越来越精细、越来越高级的操作手法和响应技巧。一个项目少则几十万、上百万,多则几千万、上亿,现实中不断地上演着悲喜剧:有的企业因为把握住了一个项目机会而青云直上,而有的企业则因为业务人员的能力不够错失大标而置企业于生死之地。一场投标战役将决定公司未来一段时间的发展布局和战略规划,甚至会决定区域内相关企业的谁主沉浮。企业没有大小背景之说,蚂蚁绊倒大象并非天方夜谭。培养熟悉招投标流程和相关法律规定,掌握高超的投标技巧的业务人员,是每一个企业经营工作的重中之重。
本课程于二零零六年登上电视《前沿》讲座,是国内开班最早,也是授课班次最多的实战投标课程。十几年来,已有数万人因此课程受益。它集合了世界最顶级企业的类似培训课程精华,同时结合国内招投标环境和实践,专门为致力于每投必中的资深投标人员和相关支撑人员打造。相较于其他同类课程,本课程具有更多的实战策略技巧和大量的案例研讨与实战演练。
培训目标与学员获益:
1、了解最新招标投标
相关内容导读“招标投标”
建筑业改革背景下工程造价全过程精细化管控与结算、审计要点暨国有企招标采购关键环节与热点、难点问题处理专题培训班  西安 2021/5/29(2天)

建筑业改革背景下工程造价全过程精细化管控与结算、审计要点暨国有企招标采购关键环节与热点、难点问题处理专题培训班课程,旨在学习和掌握工程计价、计量、招标投标、造价管控、合同管理、厘清项目实施中的重点、难点、疑点、焦点等共性问题;拓宽解决问题的思路、方法,有效防范风险,提高专业素养和能力,促进项目管理高质量发展。

法律法规和电子招投标给投标工作带来的影响;
2、学会分析招标采购
相关内容导读“招标采购”
国有企业招标采购依法合规与非招标采购热点、痛点问题破解及采购制度顶层设计  成都 2021/5/26(2天)

国有企业招标采购依法合规与非招标采购热点、痛点问题破解及采购制度顶层设计课程,旨在帮助企事业单位解决招标采购执行中的困惑,积极创新工作思路,努力提高专业水平。

建筑业改革背景下工程造价全过程精细化管控与结算、审计要点暨国有企招标采购关键环节与热点、难点问题处理专题培训班  西安 2021/5/29(2天)

建筑业改革背景下工程造价全过程精细化管控与结算、审计要点暨国有企招标采购关键环节与热点、难点问题处理专题培训班课程,旨在学习和掌握工程计价、计量、招标投标、造价管控、合同管理、厘清项目实施中的重点、难点、疑点、焦点等共性问题;拓宽解决问题的思路、方法,有效防范风险,提高专业素养和能力,促进项目管理高质量发展。

国有企业招标采购热点、痛点问题解析暨合规制度构建风险控制操作实务培训班  北京 2021/6/7(4天)

国有企业招标采购热点、痛点问题解析暨合规制度构建风险控制操作实务培训,使学员主动探索招标采购数字化转型实践路径,努力创造专业化、个性化、精准化和规范化招标采购交易流程,解决招标采购中的困惑,积极创新工作思路,进一步提升招标采购工作的专业化水平。

采购招投标管理与合同风险防范  上海 2021/6/16(2天)

采购招投标管理与合同风险防范培训,使学员2015年《招投标法实施细则》有关规定,了解招标的规范运作的程序及案例分析,掌握评标专家的组成、素质要求、权力义务及法律责任,了解合同法原则,通过44个合同纠纷案例分析,提升规避合同风险的能力,以达到降低采购成本和提升招标采购管理水平之目的。

人员的心理及招标采购流程,利用与招标方的前期接触传递价值来影响对方的倾向性;
3、学会引导招标方在招标文件里适当设置条件,帮助招标方实现其采购目标;
4、学会阅读理解招标文件,分析招标文件对自身的影响及未来造成分值差异的评分点,制定正确的投标策略和报价方法;
5、学会合理利用评标规则,特别是在投标过程中容易发生的废标点的识别与防范,来实现对技术和商务部分的正确应答,编制出一份能致胜的投标文件,以及通过电子招标系统提交;
6、学会利用相关法律规定提出和应对各种异议质疑与投诉,打击对手,保护自己。
授课时长:
3天(每天不超过6个半小时,如需把课程时长压缩为二天,则需要指明重点讲三个部分中的哪一个部分)
授课方式:
讲授、案例分析、小组研讨、情景演练、量表测试(需要准备大白板和无线麦、每个小组二张大白纸和一支白板笔、作奖品用的小礼品;学员按6-8人/组的方式分组就座,按鱼刺型方式摆放桌椅,人数以不超过40人为佳。)

课程大纲

第一部分、投标人必备的法律知识(时长1天)
1、我国法律法规及政策的构成体系
2、《政府采购法》与《招标投标法》的衔接与各自管辖范围
3、法律规定不同的四类采购项目
4、《招标投标法》和《招标投标法实施条例》关于依法必须招标的规定
5、《政府采购法》和《政府采购法实施条例》关于依法必须招标的规定
6、《必须招标的工程项目规定》和《必须招标的基础设施和公用事业项目范围规定》对于依法必须招标的工程招标范围和规模的规定
7、《招标投标法》和《政府采购法》对于邀请招标和可以依法不招标的法律规定
8、《电子招标投标办法》的相关规定和各电子交易系统介绍
9、招标投标争议的分类
10、表达和解决民事争议的方式
11、企业招标和政府采购工程招标的异议程序
12、异议的法律要件和注意事项
13、工程建设项目的投诉
14、投诉的法律要件和受理机关
15、《工程建设项目招标投标活动投诉处理办法》对于投诉书内容的要求
16、工程建设项目招标投标投诉不予受理的情形
17、工程建设项目招标投标的投诉处理结果
18、《政府采购法》对于政府采购询问与质疑的规定
19、质疑与异议的区别
20、《政府采购质疑和投诉办法》政府采购质疑函范本和内容要求
21、政府采购的质疑和投诉的提出主体和受理主体
22、《政府采购法》对于政府采购项目的投诉的规定
23、《政府采购质疑和投诉办法》政府采购投诉书范本和内容要求
24、《政府采购质疑和投诉办法》政府采购投诉受理条件
25、政府采购投诉的处理程序和处理结果
26、招标投标项目行政争议的解决-行政复议与行政诉讼
案例分析:无锡蒂森克虏伯工厂排名第一中标如何逃脱重新招标/案例分析:稻城智慧景区项目的异议与投诉/案例:永州市电子政务外网项目的质疑与投诉/案例:中国招标第一案——格力空调的行政复议与诉讼
第二部分、控标技巧(时长1天)
1、招标投标活动的实质
2、怎么理解招标投标活动的倾向性
3、招标方的弱点透视
4、招标方对投标方的依赖性
5、投标方的主观能动性及任务
6、与招标方的前期接触
7、招标项目信息的搜寻与筛选
8、投标团队的组成与分工
9、利用关系技巧建立良好的客户关系
10、了解招标方组织结构与相关人员的分工
11、与招标方发展从信任到依赖的关系
12、项目投标策划案与行动计划
13、探索招标方的技术及其他采购需求
14、对招标方需求的引导与控制
15、技术交流引导对方走向自己擅长的技术路线和产品特点
16、抓住关键人物的想法和留意未来可能的评委的兴趣点
17、尽可能介入到招标文件的编制并提出建议
18、分析我们的产品或方案的优劣势
19、我们的主要竞争对手与我们之间的优劣势对比和差异
20、将招标方认可的我方优势与特点植入招标文件的方法
21、正法歪用的评标规则设计
22、在合规的前提下在六大环节实现全面控标。
案例分析:某上市公司的项目投标流程/案例分析:两个业务经理的投标悲喜剧/量表测试:人际风格类型/实战演练:控标总练习(用学员实际案例)
第三部分、应标技巧(时长1天)
1、电子交易系统注册与招标文件下载
2、标书分析会与项目投标决策
3、投标团队的分工与协作
4、招标文件的阅读理解与分析
5、招标方招标意图的判定和倾向性分析
6、研究主观评分项以获得更高的主观分
7、分析招标文件中会导致废标及合同执行风险的因素
8、明确竞争策略与投标方案
9、报价策略和报价水平的确定
10、报价方法的选择(不平衡报价、备选方案报价、随机应变报价等)
11、投标文件的构成(投标函及其附录、投标保证金、授权委托书,联合体协议书、分项清单、报价表与说明、技术和服务管理方案等内容和格式)
12、投标文件的编制方法(编写、修改、签署、装订,密封、递交、接收)
13、商务部分(资质、业绩、能力、信誉、财务状况等)的正确响应
14、技术要求的响应与技术方案的编制
15、如何展示和渲染自身产品和方案的优势
16、分析评标专家的基本思维方法与行为模式
17、商务偏离表和技术偏离表的响应方法
18、如何确保投标文件的实质性响应避免重大偏差
19、投标行为不当导致的废标因素的产生和防范
20、建立标书模版库和投标文件的内部审核制度
21、网络提交投标文件及参加开标评标定标过程中需要注意的其它事项
22、在澄清会上克服紧张情绪发挥控场与表达的技巧
23、评委对我们的标书有质疑时如何使用说服模型
24、合同谈判与合同签署的注意事项
案例分析:华为低价中标中国电信CDMA设备内幕/案例分析:李嘉诚的投标/案例分析:昏招也中标/案例分析:利用废标条款维权

课程主讲

杜静
中国招投标培训第一人,是目前国内最早开始招投标培训的老师,也是唯一同时在招标培训和投标培训领域都拥有巨大的影响力的老师,拥有世界首创的实战控标课程《一击即中的投标技巧》和独创的实战模拟投标课程《夺标》。06年受邀于电视《前沿》讲座讲授《一击即中的投标技巧》课程,是北京大学、清华大学、复旦大学、解放军装备指挥学院等著名院校的特邀教授,国家发改委培训中心09年度系列招标监管班主讲老师,国资委研究中心特聘讲师,中国招标投标协会授证首批招标师考试辅导教师。早年任教于华中科技大学,后投身企业界先后任职于深圳中华集团、深圳中望置业、武汉金银岛房地产、中国信科集团等企业,多次参与大型招投标活动,具有丰富的招标投标实战经验。03年初开始招投标培训工作,主讲招投标课程数千小时,学员数万来自全国各地。
授课特色:
三位一体——既有丰富的招投标实战经验,又有学院派老师特有的系统广博的理论知识,同时通过十余年培训师实践掌握了卓越的授课技巧。善于根据企业的实际需要和行业特点针对性地调整课程,讲解深入浅出、实战性强,丰富的案例和实战演练让学员产生顿悟,能快速地提升学员的工作理念和实际工作能力

备注

课程费用:3800元/人

推荐课程
采购物流相关课程
相关专题推荐
  • 如何报名参加公开课?
  • 报名流程一:
  • 电话咨询、传真报名表 -> 书面确认并缴费 -> 参加培训 (下载报名表)
  • 报名流程二:
  • 网上填写报名表 -> 书面确认并缴费 -> 参加培训
  • 咨询热线:
  • 深圳 0755-26971995
  • 上海 18621360490     北京 18910826048
  • 报名传真:
  • 深圳 0755-61624059    上海021-51686940    北京 010-58043505
  • 电子邮件:
  • fy1288#vip.163.com(发邮件时请将#改为@)
课程主题:
一击即中的投标技巧
课程编号:310885 
*开课计划:
本期已结束,您仍可报名预约下次课程。或点击查询其它开课计划。
*姓  名:
*性  别:  
*职务:
*部门:
*电话:
*手机:
传真:
*E-Mail:
*参加人数:
其他人员:
   
   
   
   
   
   
   
*单位名称:
通信地址:
备注:
(如多人报名、需代订酒店等补充信息请填写到备注栏)
*验证码:
  看不清?点一下验证码换一组
 
(* 为必填项)
   
暂无评论,快来添加一条!
点击这里提交你的留言