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营销战略业务规划

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营销战略业务规划
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营销战略业务规划课程,旨在帮助了解营销规划的流程以便制定营销业务规划;掌握市场细分与业务策略制定的方法和工具;应用销售组织设计及团队建设的结构和方法;清晰市场推广策略及销售业绩管理流程结构;探索销售团队竞争力打造的核心本质和密码。
营销战略业务规划

营销战略业务规划课程特色与背景

为何参加
市场风云变幻,新技术更迭,移动互联涌动,客户需求不断变化,企业如何实现业务转型和跨跃发展?
一个公司或组织的生存和发展,一个营销团队的业绩能否达成,很大程度上取决于它所在的生存环境和竞争环境,取决于它对经济形势和行业发展趋势的分析判断,取决于对区域行业和产品线的营销策略,以及其营销业务规划
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加工贸易业务规划及内控流程梳理  上海 2021/4/23(2天)

加工贸易业务规划及内控流程梳理课程,旨在帮助学员分析金关二期下加工贸易手册备案与核销的要点;解析加工贸易企业内部控制制度建立;分析加工贸易平衡思路与差异原因;探讨加工贸易保税管理部门协助。

与组织建设的能力。
同时,营销是多部门参与、多项关键任务协同完成的复杂任务,不仅取决于一个部门是否出色,更取决于营销团队管理层、渠道、市场、销售、交付、服务等部门是否能够协同高效,这就要求我们要做好营销业务规划。
很多公司经营者、分支机构总经理、业务总监和区域总监,在进行营销业务规划和管理过程中,经常面临以下挑战和困惑:
如何面对整个市场,进行市场细分
如何确定目标市场和定位,选定会“下雨”的“云”
如何洞察客户的趋势和机遇,发现目标客户群关键需求
如何制定面向不同产品线、行业、区域的经营策略
如何进行直销和分销团队的建设规划和部署
如何根据定位和经营策略,制定相应的市场推进计划
如何确保市场、销售、交付、服务等部门协同合作
如何对各相关部门和关键角色进行业绩考核和绩效评价
这,是一个充满智慧的任务!这,是一份充满激荡的战场!
课程收益
了解营销规划的流程以便制定营销业务规划
掌握市场细分与业务策略制定的方法和工具
应用销售组织设计及团队建设的结构和方法
清晰市场推广策略及销售业绩管理流程结构
探索销售团队竞争力打造的核心本质和密码

课程大纲

第一模块课程开场及导入
实现业务转型和跨跃发展的要素
课程起源:BLM模型及20年的实践总结
营销业务规划概述:定位、策略、流程和特点
知识工具:BLM模型,营销业绩突破体系,营销业务规划主流程
第二模块规主体确定和分类标准
营销规划主体要点及标准
营销规划的四大分类
评估目标行业/分析公司行业能力
知识工具:四大分类方法,产品GMS模型,目标行业/能力评估
第三模块收入规划
市场容量与机会洞察
市场产出评估
细分市场收入预测
业务增长策略制定
知识工具:收入机会类型矩阵,目标管理和责任管理,增长策略制定标准,四四增长策略表
第四模块销售组织设计与人员配置
组织策略:所需组织能力结构和直分销策略
组织规划:人才发展规划与组织能力建设策略
编制规划:人才保留、招聘及人才培养计划
知识工具:四类销售组织,最优化渠道模型,吉尔伯特成功密码,训战合一模式及流程
第五模块市场推广策略制定
分析收入转化所需市场手段(市场推进策略)
确定收入转化的市场手段和市场活动计划
梳理并开发支撑销售团队的销售工具
知识工具:价值认知差距,三大市场传播手段
第六模块销售管控
过程管理:建立标准化的销售流程,加强过程管理
绩效管理:将目标、策略分解成可跟踪的KPI
薪酬激励:黏合目标、策略、行为和结果
知识工具:销售漏斗的建立,销售漏斗的应用,绩效的三层分解
分钱之道:六大经营系统
第七模块审核实施
预测分析
关联检查
后续计划与建议
知识工具:营销规划关联检查
第八模块课程总结

课程主讲

曾子亮
实战派营销专家、训战合一销售教练;销售罗盘® /信任五环®/营销战略
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客户关系管理与专业回款技巧  广州 2021/3/20(2天)

客户关系管理与专业汇款技巧课程,旨在帮助学员获得与现有渠道资源建立伙伴关系的策略和方法;掌握科学的渠道关键客户销售流程,从而增加成交的可能;掌握挖掘客户需求的以“次序技术”为基础的提问技巧;掌握渠道动力模型,并学会根据自身的营销战略选择适合的渠道模型;防范渠道信用风险,并指导学员找到经济危机中新的利润增长点。

规划®资深导师;上海交通大学/复旦大学特聘营销培训师; 多家高速成长型公司常年营销顾问;曾担任多家全球 500 强营销高管 ; 22 年营销及管理经验,6 年营销培训、咨询及教练经验

课程对象

企业领导者及经营机构负责人、营销副总裁
事业部总经理、区域总经理、业务总经理
人力资源总监、人力资源经理、财务总监、财务经理
关注和参与营销业务规划的必要人员

备注

课程费用:3800元/人

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课程主题:
营销战略业务规划
课程编号:309421 
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