双赢谈判实战技能提升
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双赢谈判实战技能提升课程,旨在让学员了解一个能够达成双赢交易的谈判流程;帮助学员掌握谈判过程中决不可疏忽的重点和谈判的细节;通过案例分析和提供谈判战略布局的思考方法;学习各种有效的谈判技巧。
双赢谈判谈判流程谈判技巧
双赢谈判谈判流程谈判技巧
双赢谈判实战技能提升课程特色与背景
培训方式:实战演练+视频观赏+小组研讨+互动游戏+案例剖析+精彩点评培训目标:1. 让学员了解一个能够达成双赢交易的谈判流程;2. 帮助学员掌握谈判过程中决不可疏忽的重点和谈判的细节;3. 通过案例分析和提供谈判战略布局的思考方法;4. 学习各种有效的谈判技巧;前言:高端商务时代已经来临,如何在竞争激烈的现代商业环境里立于不败之地,谈判技巧已经是销售人员、销售经理、商务采购等人员的必修课。通过课程理论讲述、案例分析讨论,情景模拟演练多种形式结合的授课方式,让学员了解谈判的真谛,并能够在实际的工作中得到应用。敬请带着您的销售中遇到的难题,步入培训现场,与中国著名实战派培训专家付先生现场对话!
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课程大纲
一、商务谈判的前期准备1、了解谈判的定义2、谈判行为分析——四种动物的类型(潜意识里的取或舍)3、谈判准备—有备无患(通过案例分析让学员了解准备不足细小差异带来的结果)A、 收集谈判信息B、 信息搜集的技巧C、 谈判的人员准备D、 谈判计划的准备(预估心理安全点)E、 谈判目标的制定(练习:一对一土地买卖谈判)F、 谈判时间安排的原则G、 谈判地点的选择(心理战术的运用)H、 确定谈判议题二、商务谈判的技巧应用1、开出高于预期条件2、永远不接受第一次报价3、学会感到意外4、避免对抗性谈判5、做不情愿的卖家和买家6、钳子策略7、投石问路,谈判桌上“推”的功夫A、什么叫“推”B、“推”的时候如何出牌C、如何找到对方的关注点8、坚守阵地,谈判桌上“挡”的功夫9、谈判中的“骗术”10、把自己的事情变成大家的事情三、讨价还价的优势策略1、势的分析A、理解势的概念B、强势的利用C、弱势的造势2、报价策略分析3、先后报价多维度的讨论(案例分析)4、对抗的策略5、让步也要占得先机6、学会叫停7、僵局中的处理技巧8、引导长远利益、淡化眼前利益四、谈判中需注意的细节1、谈判摸底A、谨防对方窥测的方法D、防止落入场外陷阱2、谈判磋商 A、避免陷入僵局(也可设计僵局)B、最忌割肉喂鹰3、小心对手脏的招数A、摘樱桃B、突然升级条件C、找第三方当“托”D、故意犯错E、“红鲱鱼”策略
课程主讲
付先生 高级培训师讲师背景阿尔卡特(中国)金融行业销售总监,五年AVAYA中国通信设备有限公司金融行业中国区销售总监,三年普天集团政府事业部销售经理,高伟达中国公司金融与民航业销售经理,北京外企服务集团(Fesco)特约讲师,亚太管理训练网授权培训师,施耐 德(中国)有限公司销售人员礼仪提升培训顾问,山特维克机械电子(中国)有限 公司职业素养提升培训顾问,2012年度“搜狐一言堂”最佳营销谈判培训师。擅长领域及主讲课程《中层管理技能提升》、《领导力提升》、《情绪与压力管理》《顾问式销售》、《商务谈判》、《时间管理》《品位修养提升》、《商务礼仪》、《优质客户服务礼仪与技巧》等。授课风格以广博的知识内涵、深厚完整的理论基础和专业的实战案例为依托,培训风格注重与学员的交流,授课幽默,互动性、技巧性强,并配有大量成功案例,让学员在热烈而轻松的环境中得到知识的收获,广受业界好评。
备注
课程费用:2280元/人(含培训费、资料费、茶点、文具费等)
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