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市场总监如何开展卓有成效的市场营销工作?


中华品牌管理网   2006-04-19  作者:刘小华    访问人数:5073  共有(0)条评论 我要评论
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来源:中华品牌管理网

       
众所周知;现代商战是无情的、竞争是残酷的,尤其是民营企业要想在当今激烈的市场VUCA时代,如何做好海外市场销售VUCA时代,如何做好海外市场销售课程,旨在帮助学员学习VUCA时代,海外市场的不确定性解读;海外销售沟通注意事项;良好的服务营销避免或减轻不确定性带来的影响;涉...[详细]市场洞察与战略规划(SP)市场洞察与战略规划(SP)课程,旨在帮助学员进一步回顾战略和战略管理的概念,了解战略管理理论的发展历程和四大学派;了解中国企业在战略管理方面的典型误区;如何...[详细]区域市场分析与营销策略应用区域市场分析与营销策略应用课程,旨在通过科学高效的工具和方法对市场的变化做深度的分析,并及时调整市场开发思路和业务模式,所以区域市场分析并制定有效的营销策...[详细] 竞争中求生存、谋发展,并战胜或超前竞争对手,就必须牢牢把握住市场开拓、产品促销这个龙头,唯有如此,才能在商战中立于不败之地。要想做到这一点,人才是关键。特别是需要有一个素质高、品德好、能力强、有远见、懂营销大客户营销策略与实战技巧工业品大客户营销策略与实战技巧课程,内容涉及到中国工业企业营销现况,中国营销观念的发展阶段,大客户销售提高销售效率,大客户采购决策分析,大客户采购与销售流...[详细]营销管理中的“法”“理”“道”(大客户开发,渠道建设,团队管理)营销管理中的“法”“理”“道”(大客户开发,渠道建设,团队管理)培训,内容涉及营销策略的制定,大客户开发与维护中的“诊”与“治”,针对大客户的销售模式,针...[详细]大客户营销策略地图大客户开发与营销策略地图培训,主要内容有大客户营销智慧与流程,大客户营销地图第一站—线索收集与客户评估,大客户营销地图第二站—理清角色与建立关系,大客户营...[详细]营销团队建设中的“法”与“道”营销团队建设中的“法”与“道”课程,旨在使学员学习掌握所学的营销技巧与方法,实现自我管理能力的提升, 能够通过模式与方法的改进,实现销售业绩的倍增,掌握设...[详细] 、善策划、敢开拓的有志之士统领市场部,并为打开产品销路再创佳绩!因为随着市场经济的逐步规范、完善及市场竞争新形势新经济企业竞争情报、运营、产业与市场竞争高级技能必修课如何快速准确地搜集与获取信息、分析与处理信息,从中挖掘有价值的情报;如何利用竞争情报的思维,激发创新创意的活力……为解决以上问题,特开设企业竞争情报、调研...[详细] 日趋激烈,民营企业要想长足发展、稳健经营,赢得竞争优势,就必须人才先行,造就一支阵容强大、能征善战的人才队伍作为保障和支承体系。如果没有人才,既使市场空间再大、产品前景再好也无法进入市场,或者进入了市场亦不能名列前茅,也有可能被竞争对手挤出市场,或维持现状、难以有长足、高速的发展势头。实践证明:当今市场竞争的焦点已从产品竞争转移到人才竞争上来了,谁先认识到人才的价值,谁就能赢得市场竞争和永续经营的主动权,这早已是被无数事实证明了的真理!本人认为贵公司要想有更大、更快、更好的发展,就势必需要精英人才的加盟,台湾首富蔡万霖和香港首富李嘉诚之所以能经营的如此成功,是因为他们周围凝聚了一批优秀人才。远见卓识的企业家已充分意识到“一流的待遇留住精英的人才、一流的人才创造一流的业绩。”


    
 


    
我想老板用人的原则和标准是:任人唯贤、唯才是举,只要谁有“真功夫、硬本领”,能为开拓市场,创造效益、促进企业的发展壮大,就选用谁。本人认为一个企业的市场要做得很好,必须具备三个条件:一是要有一个能干的将才来统领市场、主抓竞争策略、市场开拓、品牌宣传、产品促销、渠道创新、售后服务、资金回笼、网络建设;二是建立一套实用、有效、科学的营销管理组织、激励机制和操作服务平台;三是要有一个年度营销规划目标和经费预算,即拟订一个切实可行、行之有效的营销策划战略与战术。只有这样,企业的营销才能有所创新、有所突破、有所作为。


    
 


    
我认为市场部应有五大功能:市场调研、营销策划、产品促销、广告宣传和售后服务,其组织机构应遵循:“配置合理、职责明确、业务规范、精简高效、运作有序、协调有力”的原则运作。


    
 


    
我认为市场总监的主要职责与权限是先做好如下准备工作,建立初步的市场部运作管理体制,真正形成靠规范化来管理市场部的各项工作,而不是凭传统的以人治为主的管理方法,这样既不科学,也干不好工作。为达成营销目标,应建立以下操作平台:《销售管理制度 》、《市场情报管理制度》、《客户名簿处理制度》、《订单业务处理制度》、《经销商或代理店管理制度》、《售后服务管理制度》、《销售人员目标管理制度》、《业务员业绩考评办法》、《销售人员奖惩、晋升、降职管理制度》、《营销人员能力测评办法》等,这是搞好市场营销市场营销数据的分析与挖掘市场营销数据的分析与挖掘课程,旨在激活和挖掘企业营销数据,帮助企业洞察内外部态势,抓住市场机遇;为企业制定有针对性的营销策略提供有力的数据支持,实现精准营...[详细]市场营销直通车市场营销直通车课程以案例为主,在两天内通过分析自己的和外部的案例,帮助参加者了解市场营销内在的逻辑关系和外在的运作方法。通过学习,参加者既可以提升对市场运...[详细]的基础工作和前提。


    
 


    
为搞好销售,促进公司业务的增长,我以为运用现代整体营销策略与科学的营销管理手法开拓市场空间,扩大经营版图,对业务员采取如下管理方法控制,以促成目标的达成。例如《客户调查表》、《业务员访问活动检查表》、《业务员效率月报表》、《销售管理费用检查表》、《开拓潜在客户检查表》、《业务员时间管理核查表》、《行销活动问题发掘检核表》、《商谈检核表》,随着市场的开拓还将深入地做《市场信息系统的建立》、《市场战略系统调研分析》、《市场战略目标体系》、《竞争对手情报资料分析与对策研究》、《市场营销网络体系》等项工作,真正体现要做就做得最好的原则。


    
 


    
E-mail:lxh6038@sohu.com;lxh8838@yahoo.com.cn

    


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标签:市场管理制度市场竞争营销市场营销
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作者简介
刘小华
    •曾任广东顺德松本电工人力资源总监、广东信强公司副总经理和广州安必喜企业管理咨询公司副总经理兼首席顾问师。 •先后服务于德赛集团、科龙集团二家大型企业,有二十年企业管理工作经历,其中十年外企...  
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