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销售管理

春节到了,致广告传媒同行有钱没钱我们笑着回家过年! 作者:彭小东 
这个秘密就是:生意,生意,就是要“让陌生人满意”!不只是客户满意,员工更要满意,合作伙伴股东大家都满意!
广告销售=你就是客户的专家!否则就是闲扯淡! 作者:彭小东 
顾问式广告销售的出发点在于客户的需求,对客户信息研究、反馈和处理。给客户带来的最大好处就是使客户在收集信息、评估选择和购买决定这三项中得到一个顾问,从而作出最优最佳的选择。
销售找准有需求的客户快速成交的实战技巧! 作者:彭小东 
通过朋友转介绍、看报纸、查黄页、114查询、参加展览或者会议团体,也或者通过网络搜索等。
销售经理必读:性格决定销售风格 作者:孔庆奇 
行销事业的成败不决定于性格,而取决于我们的意愿,性格只是导致销售风格的不同。笔者倒是期望更多样性格的人走到销售大军里来,希望在销售大军里看到百花齐放、百家争鸣的局面。
2019要成为广告销冠必需立下10条“军令状”! 作者:彭小东 
全世界每10个人里只有2个人适合做销售,他必须具备两种最基本的天赋,一个叫自我激励,第二种叫设身处地的能力。
年薪100万销售总监的16条销售定律和10条黄金职场法则! 作者:彭小东 
做销售的可能感觉上面的10个法则,也许与你的常识不符,也许与你的崇高道德标准不符,但是,想要成功,想要获得进步,这也许是必由的认知过程。只有心的成长,你才可能开启一个真正的销售成功之门。
揭秘销冠让客户说“YES”的技巧! 作者:彭小东 
销售员要掌握好客户的心理,在销售中,一开始就让客户说“是”,把客户引导到肯定的方向上来,使下面的谈话变得更容易,从而轻松达成交易。
销售是残酷的,揭秘销售真相! 作者:彭小东 
销售行业不同情弱者。客户订单没有应该是谁的,而是谁抢到了就是谁的!销售是勇敢者的游戏,欢迎强者来挑战!
广告销售如何让客户信赖并记住你的绝招! 作者:彭小东 
如果你做到让客户第一时间喜欢上你,你就成功的广告销售了自己,这就为你后面成交做了很好的铺垫,也是成功的做好了广告销售的第一步。
企业商规之四:认知定律 作者:李文武 
认知定律:市场营销领域不存在客观现实性,也不存在事实,更不存在最好的产品。存在的只是顾客或潜在顾客心智中的认知。
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