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艾永亮:超级产品战略告诉你,怎样才能吸引到用户使用你的产品


中华品牌管理网   2020-01-14  作者:艾永亮    访问人数:1468  共有(0)条评论 我要评论
核心提示

超级产品战略告诉你,怎样才能吸引到用户使用你的产品

   
超级产品战略产品市场管理-产品战略与路标规划产品市场管理课程帮助学员掌握市场策划的方法、工具,解决到哪里去赚钱的问题;掌握产品策划的方法、工具,解决拿什么去赚钱的问题;掌握客户需求的收集方法、工具,...[详细],其概念来自于亨利?福特《超级产品的本质》,从趋势上来看,对于用户而言,超级产品需要超乎他们的预期,在满足现有需求的同时还能为用户带来更多维度的用户体验。


首先我们先说一下超级产品,在某种程度上,其本质就是为企业带来高利润推动企业可持续发展,但在当下的竞争当中,如果企业还跟过去一样用玩命的营销方式,将产品强制性地推到用户手中,不仅会让用户产生厌恶心理,也不会为企业带来极具粘性的忠实用户。

超级产品应该是让用户主动帮助企业传播产品,想要让用户主动,产品就必须能够为用户带来价值,换句话来说就是,它的价值大于付出。


那么到底如何才能打造出超级产品呢?

1)锁定核心用户

锁定核心用户为了让企业在进行产品创新时能拥有方向,当然,核心用户不是简简单单需要产品的用户就可以的,它必须是拥有一定数量的群体才能成为核心用户。

2)洞察用户

用户为什么会使用你的产品,这些人有哪些生活习性,对产品有哪些诉求?

举个例子,对于开车的车主用户而言,核心用户以男性为主,年龄段占比在28~45岁的居多,针对该核心用户而言,他们在职位、家庭、社会地位方面相对来说都较为成熟,不会轻易对一些产品产生依赖,他们会更关注于产品有无解决他们现有的痛点。

由于企业的核心用户关键点不同,从而决定了企业在打造超级产品的交互方式上的不同。对于一些年轻群体来说,他们就可以接受较为前卫的交互方式,前提是该方式并不影响用户在使用现有产品的操作和体验基础上,才能增加一部分的交互惊喜。

而较为年长的用户群体,他们就需要进行实用性的产品交互,哪款产品能够为它带来更多的价值,他们就会选择哪款产品。

毫无疑问,洞察用户是打造超级产品普遍的手段,一般集中于核心用户和潜在用户,这也在一定程度上反映了,当产品在到达一定高度后,必定会出现超级产品并成为企业盈利的关键要素。


3)用户行为

任何一款超级产品,都无法避免分析用户行为,而影响用户选择产品的因素,又受到两大方面的原因:动机和产品的便捷

动机:用户为什么会选择你的产品

产品的便捷:产品为用户带来更高的效率


4)超级产品

超级产品之所以能成为超级产品,就在于它能够在一瞬间就抓住用户最深处的痛点,或许是因为产品,或许是因为品牌影响力,但绝不会因为价格,低廉的价格很有可能打造出一款满大街都有的通用产品,却无法打造出让用户产生粘性的超级产品。

在这个竞争激烈的时代,与其随波逐流去做一些千篇一律的产品,不如去做一个“独行者”。这就需要企业对产品的创新,对用户的洞察,对市场趋势的反应,企业需要回归到产品本身,敢于打破规则,真正地为用户着想,如此企业才有可能用超级产品,来迎接行业内一次又一次的经济寒冬。

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标签:超级产品
来源:中华品牌管理网
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