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俞巍勇:送给天下所有销售人员的一首《单身情歌》


中华品牌管理网   2017-10-25  作者:俞巍勇    访问人数:1055  共有(0)条评论 我要评论
核心提示

特别是销售可以给客户带来价值和改变的机会,才是真正的事业,而不是一份简单的糊口的推销。

俞巍勇:送给天下所有销售人员的一首《单身情歌》
       假如你是一位销售人员销售人员激励方案设计:模式、方法、激活突破障碍策略销售人员激励方案设计:模式、方法、激活突破障碍策略课程,旨在主要内容讲解销售人员薪酬体系存在的主要问题;薪酬设计体系与销售激励;销售人员目标报酬定位的设计...[详细],你每天都要面对的都是一些陌生的面孔,说实话能给他们推销自己的产品真的需要很大的勇气的,遇到素质高的人还好点,遇到素质不高的人你要受多少的白眼!

    销售大数据时代的销售行为管理—精细化销售管理、数据分析与预测精细化销售管理、数据分析与预测课程系统讲解企业运营中的销售计划指标的设定\数据取得\分析方法,并且通过常用的Office工具来制定运营模型,对企业市场拓展和销售计...[详细]VUCA时代,如何做好海外市场销售VUCA时代,如何做好海外市场销售课程,旨在帮助学员学习VUCA时代,海外市场的不确定性解读;海外销售沟通注意事项;良好的服务营销避免或减轻不确定性带来的影响;涉...[详细]销售沙盘模拟:兵临城下© - 基于客户敏锐的业务推动销售沙盘模拟:兵临城下© - 基于客户敏锐的业务推动课程,立足于现代业务销售行为特性,萃取大量KA大客户销售、沟通精英的实战案例及关键经验,以销售、沟通能力的...[详细]《销售团队管理能力提升》《销售团队管理能力提升》课程,旨在学习管理者的角色认知;销售管理者的情商修炼;销售管理者的十大落地工具。[详细]的辛苦,第一就是没有时间概念,就是我们必须的随时的在岗,接受领导的新任务,因为我们必须在客户规定的时间内给客户需要的东西。接下来你还要懂点读心术,这个需要日积月累的经验和悟性,也许有人天资聪慧,可以无师自通,然后想法设法的让你的客户保持愉悦的交谈状态和他感兴趣的话题,这个还需要好好的练习与学习。

    最后你必须要保证自己的业务量,这是你立足的根本,但是前面那些是必要的基础,要做好这些,你需要有当特工的本领,刺探你竞争对手的报价,以及他们的营销策略,这些都需要很大的智慧和很好的临场反应,只能说,这个需要有天赋,没有天赋的人最好不要进入这一行,要不然你会如履薄冰的。

    还记得那首林志炫经典的《单身情歌》吗?当看到这首改编歌时,你会不会不禁哼唱了起来?小编将它改了改歌词,献给所有做销售的从业人员,大伙一起唱起来吧!。

《抓不住客户的我》
总是眼睁睁看他遛走
世界上签单的人到处有
为何不能算我一个
为了钱孤军奋斗
早就吃够了赚钱的苦
在工作中失落的人到处有
而我只是其中一个单要越签越多
钱要越赚越多
每一个做销售的人得看透
想赚钱就别怕伤痛
找一个钱多的好谈的能做的多做的人
来让我成交
一个没钱的不做的瞎谈的难搞的人
来给我伤痕来谈的人那么多
成交的没有几个
不要约过了看过了留下了想成交的我
独自去工作
做业务的人那么多
我应该认真去做
这首难做的成交的赚钱的销售之歌
谁与我来~合~
谁 与我来 愉快合作!
有同感吗?做销售的朋友们,是不是唱到你心坎了?

    其实,销售好做不好做,与选择的从事销售的产品也有莫大的关系。如果您找到适合销售的最佳产品,也就等于找到了好的平台和改变人生和自我的价值。特别是销售可以给客户带来价值和改变的机会,才是真正的事业,而不是一份简单的糊口的推销。不妨来了解保险经纪人这个行业。我是保险经纪人,我自豪。

    资深财务保险管理专家俞巍勇解释说:
    权威解释
    保险经纪人:是基于投保人的利益,为投保人(买保险的客户)与保险人(保险公司)订立保险合同提供中介服务,并依法收取佣金的机构。在经济发达国家,保险经纪人在保险市场中占有重要的地位。

    现在也许你会简单认为就是一中介形式,与保险公司相比太不出名。特别在中国更没听说过。那么你以为你说听说过的那些在平安的人、新华的人、太平的就不是中介吗?他们就属于保险公司吗?他们专业的名称为:保险代理人。是受保险人(保险公司)委托而存在的,在保险人授权的范围内代为办理保险业务,并依法向保险人收取代理手续费的单位或者个人。仅代表保险公司为他们卖产品而已。对他们保险公司也是广开大门,要求极低。当然流动性也更大。

    与保险代理人相比,保险经纪人具有如下特点:
    一.保险经纪人是投保人或被保险人利益的代表保险经纪人受投保人的委托,为投保人提供防灾、防损或风险评估、风险管理咨询服务,安排保险方案,办理投保手续,并在出险后为投保人或受益人代办检验、索赔等事务。

    二.专业化要求高对于被保险人,由于保险合同是一种附合合同,其条款与费率都是保险公司单方面预先制定的,被保险人只需附合,合同即可成立。这需要从事保险经纪业务的人必须是保险方面的专家,经过一定的专业训练,凭借其专业知识,对保险条款的精通、对理赔手续的熟悉,以及对保险公司信誉、实力、专业化程度的了解,根据客户的具体情况,与保险公司进行诸如条款、费率方面的谈判和磋商,以使客户支付最少的保费获取最大的保障。

    三.承担的风险较大。作为独立的专业机构和投保人的代理人,法律规定因保险经纪人在办理保险业务中的过错,给投保人、被保险人造成损失的,由保险经纪人承担赔偿责任。世界各国一般都强制保险经纪人为其可能产生的这种职业伤害责任缴存保证金或(和)购买职业责任保险,以使保险经纪人承担其业务失误产生的民事赔偿责任。

    四.各国对保险经纪人的监管都比较严格除要求购买职业责任保险外,还要求保险经纪人每年向主管机关进行登记,在有资格的银行开设保险经纪人账户,并且每年须向主管机关提交经过专业审计的账目。

保险产品的销售途径不管是上述的保险经纪人还是保险代理人。都是属于中介形式。

    关键区别一种代表你的利益,帮你挑选保险公司,找到最适合你的保险产品;一种是代表保险公司向你推销一家产品。而你到底选择什么途径?相信聪明的你自有答案。

    作者:俞巍勇——上海保险经纪理财规划师,专注养老退休规划及财富管理。资深保险法务专家。企业家品牌营销头脑顾问。上海动联文化发展有限公司总经理,中国共青团中央全国大学生创业服务工程办公室四部副部长。中华品牌网品牌专栏讲师。3721科技技术总监。
标签:销售人员销售
来源:中华品牌管理网
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作者简介
俞巍勇
    丰富的品牌整合营销与管理经验,擅长运用互联网+线下布局与活动企划执行,近二十年的工作经验。敬业抗压。有大量的成功案例。行业涉足旅游,保健,教育,传媒,数码,餐饮,服饰,家居等。可快速助力品牌落地,o2o电...  
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