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销售管理专家黄诚关于区域销售团队建设15点看法


中华品牌管理网   2015-11-14  作者:黄诚    访问人数:2597  共有(0)条评论 我要评论
核心提示

层层高楼平地起,地基是关键,完整的组织架构下,对于区域销售团队的有效管理方能为业绩稳稳增长保驾护航。

销售管理专家黄诚关于区域销售团队建设15点看法
       层层高楼平地起,地基是关键,完整的组织架构下,对于区域销售团队《销售团队管理能力提升》《销售团队管理能力提升》课程,旨在学习管理者的角色认知;销售管理者的情商修炼;销售管理者的十大落地工具。[详细]的有效管理方能为业绩稳稳增长保驾护航。

    关于区域销售团队建设高战斗力的销售团队建设与管理高战斗力的销售团队建设与管理课程,旨在通过课前调研与培训需求诊断,结合【协同式销售】方法论经典课程内容,进行必要的课程定制与开发;同时,在课程中将结合客户...[详细]有以下15点要点: 
     (一)企业的业务机构,必须一直到所有人员都能精通其业务、人心安定、能有危机意识、有效地活动时,业务机构才不再做任何变革,提高业务能力的同时,稳定员工,一个团结和精干的团队将会事半功倍。

     (二)培养员工主人翁心态以及贯彻做事态度,不论精神或体力都须全力投入工作,使工作朝高效率、高收益、高分配(高薪资)的方向发展。 

     (三)加强人员对操作及流程的熟练度,做事提前,做好准备工作,围绕着4P(计划,执行,检查,反省)开展工作,条理清晰明确。 

     (四)为达到责任的目的及确立责任体制,企业将贯彻重赏重罚政策,充分利用SDO销售发展目标,根据新开发有效客户,以及新品铺市率,销量增长突破等 设定奖励计划,激烈员工工作积极性。 

     (五)加强各种业务管理,以及辅助工具:早会、周会、CALL卡(线路拜访卡),周目标,月目标,日行程表等。 Eg:行程表帮助业务人员纪录每天的行程,待办事宜,解决与未解决事宜,未解决原因,等等,为业务人员每天工作计划做参考指引。 

     (六)培训人员为促进各个渠道终端的销售,应配合好经销商促销执行,争取好的陈列以及多点陈列,做好POP显示(有分销产品的点,尽量都要有POP显现) 培养终端销售商的销售观念,利用毛利以及后续支持来做好这一步宣传。

     (七)培养业务团队将出击目标放在终端销售上,并致力培养、指导其促销方式,借此进一步刺激需求的增大。
     (八) 加强内外部协调,促进工作顺畅。 

     (九)设立定期联谊会,培养人员借此更进一步加强经销商、重点终端销售商、重点客户采购等的客情以及合作状态。 

     (十) 培养人员利用CALL卡(线路拜访卡)的管理体制来确立①SKU分销情况,②销售实绩,③库存需求预测等等的统计管理工作。以及SKU 缺陷铺市,缺断货预警,保证持续销售。
 
     (十一) 培养人员检查与经销商、终端销售商关系,确立具有一贯性的财会制度。 

     (十二)应做到具体实效,贯彻至所有相关人员。 
    备注:企业根据产品的促销方案来备货,节假日业务人员要让客户备货,避免缺断货,持续有货,不断、缺货是健康销售的必要因素,也是完成销售的一个辅助前提。

     (十三)制定每月目标跟踪表,第一时间让每个业务清晰自己的销售进度,去补弱。

     (十四)应收款方面,培养人员规范公司应收款制度,持续健康循环有序的应收款,是保证销售顺利进行的根基,及时的调价、调帐,保障顺畅,为持续销售做好基础。

     (十五)培养人员配合企业市场部门落实执行市场促销活动、品牌推广活动等。
标签:区域销售销售团队建设销售团队
来源:中华品牌管理网
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作者简介
黄诚
      黄诚老师涉足领域有农副产品、进口商品、食品、饮品、酒水、婴童产品、日化、妇幼、保健品、美业产品、鞋服等行业。 擅长领域:从零开始速成品牌和市场,协助企业二次腾飞,招商外包,产品线设计,以及领导...  
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