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跟李力刚老师学谈判:儒家的谈判力量


中华品牌管理网   2015-06-15  作者:李力刚    访问人数:1778  共有(0)条评论 我要评论
核心提示

在谈判中,性格弱的一方很容易丧失主动权,而董仲舒虽然没有孔子那样的学术成就,可以敢于大胆直荐,核心就是内心强大。

       儒家是孔子为代表的诸子百家中第一家,兴起是最早的,影响后世也最深远,可是孔子在世的时候为什么活得很凄惨呢?他的失败说明孔子有何问题?为什么儒家却在汉武帝时却又获得了“独尊儒术”的最高待遇呢? 

    李力刚老师认为儒家讲究“仁、义、礼、智、信”,说得直接一点,也就是上下级之间,上幼之间是要讲究爱的,只是上下有别,长幼有序。孔子推行了等级制度,维护王权,同时又体恤下面的疾苦,所以他“站在天子的立场为天下谋”,没有得罪任何阶级,因此在诸子百家中是属于情商比较高的,也因此能得到各国大王的喜爱。

    可是,儒家的这种卿卿之爱,带来的是管理效率的丧失,也就是出结果慢——永远当好人,不当坏人。因此,在各个小国中推行以后,见效都很慢,所以最后失败了。孔子也就只能在各国奔赴,“若丧家之犬”。

    孔子为什么有此学说,其实跟他的性格是有极大的关系的,说得直白一点,就是性格相对软,有些清高,也就是内心不够强大,所以只能在小国中游说推行,而没有直接进攻大国施政。他的这个不“大”的性格,也最终体现在了他的事业上,教书育人,普育大众,但在管理上孔子是极不擅长的。

    那为什么儒家在汉朝又兴盛了呢?关键是当时的儒家推广人董仲舒吸收了当时皇权更容易吸收的思想“天人感应”,也就是皇帝为什么是皇帝,是因为他代表上天在地上的感应。因此为皇权的独大找到了让大众所服的理由,因此让皇帝特别喜欢。

    综合以上的观点,我们可以看到:在谈判双赢谈判实战技能提升双赢谈判实战技能提升课程,旨在让学员了解一个能够达成双赢交易的谈判流程;帮助学员掌握谈判过程中决不可疏忽的重点和谈判的细节;通过案例分析和提供谈判战略布局...[详细]双赢商务谈判技巧双赢商务谈判技巧课程,旨在针对已经有一定的销售经验、或接受过基础销售培训、需要面对棘手的销售和商务谈判的学员,课程完全从实战出发的商务谈判技巧,让你始终牢...[详细]降低采购成本与供应商谈判技巧采购管理课程帮助管理者重新设定采购管理的绩效目标和采购制度,学习编织采购成本预算避免不必要成本增加的方法;快速掌握供应商谈判管理价码分析技巧及供应商谈判技...[详细]供应商管理与采购谈判技巧供应商管理与采购谈判技巧课程针对企业普遍存在的供应商开发与管理的实际问题,结合优秀企业供应商管理的方法、价值流分析的手段和世界级供应链管理的理念,全面阐释...[详细]中,性格弱的一方很容易丧失主动权,而董仲舒虽然没有孔子那样的学术成就,可以敢于大胆直荐,核心就是内心强大。所以最后因创新面被皇帝所喜欢。这说明:只要我们“先给”了,我们就能得到别人的和采纳。
标签:儒家谈判力量谈判
来源:中华品牌管理网
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作者简介
李力刚
    《财富秘密》、《谈判博弈》、《谈判说服力》、《谈判路线图》、《顶尖销售六步曲》、《大客户战略营销》、《渠道销售势法术》、《经销商财富之路》、《团队制造机》、《超速识人与王道》等实战谈判、销售系列课程  
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