营销策划中的策略定义
在一次做竞品分析时,遇到这样的情况。渠道策略大客户营销策略与实战技巧工业品大客户营销策略与实战技巧课程,内容涉及到中国工业企业营销现况,中国营销观念的发展阶段,大客户销售提高销售效率,大客户采购决策分析,大客户采购与销售流...[详细]新时期的房地产投资拓展体系、研判策略、投资模式与构架设置及各类投资实操案例深度解析新时期的房地产投资拓展体系、研判策略、投资模式与构架设置及各类投资实操案例深度解析课程,旨在主要围绕投资拓展的道、术与具体执行等维度展开,从投资拓展趋势、...[详细]守住老板兜里的利润房企人均效能提升方法、组织赋能逻辑及迭代升级策略解析守住老板兜里的利润房企人均效能提升方法、组织赋能逻辑及迭代升级策略解析课程,旨在学习从战略到组织能力的系统思考框架;学习战略导向下的人力资源规划,提升人均...[详细]采购谈判策略与垄断供应商的应对采购谈判策略与垄断供应商的应对课程,旨在解决如何面对困难与不利地位的采购环境,逆转乾坤,避免供应商持续宰割;如何分析、利用双方存在的问题,找到双方存在的鲜...[详细]我们到底是直接说药店、官网、专卖店等形式,还是冠以终端、零渠道这些专业词汇?策略是指发生动作的想法、方式、方法,但不是具体动作和实物。
袁小琼认为:通常竞品分析包括营销大客户营销策略与实战技巧工业品大客户营销策略与实战技巧课程,内容涉及到中国工业企业营销现况,中国营销观念的发展阶段,大客户销售提高销售效率,大客户采购决策分析,大客户采购与销售流...[详细]营销管理中的“法”“理”“道”(大客户开发,渠道建设,团队管理)营销管理中的“法”“理”“道”(大客户开发,渠道建设,团队管理)培训,内容涉及营销策略的制定,大客户开发与维护中的“诊”与“治”,针对大客户的销售模式,针...[详细]大客户营销策略地图大客户开发与营销策略地图培训,主要内容有大客户营销智慧与流程,大客户营销地图第一站—线索收集与客户评估,大客户营销地图第二站—理清角色与建立关系,大客户营...[详细]营销团队建设中的“法”与“道”营销团队建设中的“法”与“道”课程,旨在使学员学习掌握所学的营销技巧与方法,实现自我管理能力的提升, 能够通过模式与方法的改进,实现销售业绩的倍增,掌握设...[详细]策略、宣传策略、渠道策略、媒体策略。因为都是策略,就会多用一些专业性的术语,比如“1+1模式”、“渠道+顾问模式”、亲情式营销。
在具体实践中,我们一般会用一定的模式来高效率的完成创作。营销策略可以画龙点睛四两拨千斤得说出产品推出形式即可。经理用过一个比喻不妨借用,打一场仗,整个战略是营销策略,士兵的枪和子弹也是营销策略,所以营销策略在商业中无所不包。因为营销策略包含宣传策略、渠道策略、媒体渠道,营销策略也可做一些总数式的表达,但内容要和其他三者作以区别。
宣传策略,宣传就是怎样被人知道,相比起来,营销就更倾向于在知道后如何接受。营销在销售这一方面更直接。宣传即是产品获取关注一直采取的点,比如炒作形式、明星宣传、新概念宣传等。
媒体策略顾名思义,就是电视、报纸、网媒的一些动作,具体阐述动作就是对策略的佐证。
渠道策略,产品如何走向消费者的,最好能将专业性和具体具体结合来说。
策略性的术语和直白式的叙述营销事件非要说更重要,哪个更利于分析?结果很难鉴定。前者具有概括性的作用,体现思维和专业性,所谓营销策划即把简单的事情复杂化,就是这个道理;后者则更具有实效性、更具说服力,反而成了把复杂营销简单化。在大量信息的网络时代,以及一些人往往会故作专业式的作以泛泛的表达,会略显浮夸,真实的事件就显得更为直接。
这里提一点,营销策划的真实永远将是我们追逐的真理,真实的东西才能经得起市场和时间的检验。这点或许也像政府部门的宣传,说太多假大空,人们就会心存厌倦。当人们的认知越来越发达时,倾向于批判,假大空就很容易被淘汰了。“灵感只是歌唱,灵感从不解释”,好的东西自然能吸引人,能做到这样的表达将是最完美的,真实性永远是最终的准则。
但是如何进行引导和思维控制呢?
其一,营销策划要做到的一点是新概念的创造,造说法、造词都是惯用手段。这和古人造字如出一辙。武则天觉得没有能有匹配自己的字,就生造出一些字,如“照→曌”。产品为凸显独一无二的品质,和市场作以区别,也需要这样的形式来表达。
其二,在营销策划中,我们会用一些点缀让整个产品的短处也趋于适中,即扬长避短。
其三,产品最忌妖魔化的营销,神乎其神的营销说法,有违科学常识时,会令人心生反感。所以又要回归适度和真实性的原则。
袁小琼认为:通常竞品分析包括营销大客户营销策略与实战技巧工业品大客户营销策略与实战技巧课程,内容涉及到中国工业企业营销现况,中国营销观念的发展阶段,大客户销售提高销售效率,大客户采购决策分析,大客户采购与销售流...[详细]营销管理中的“法”“理”“道”(大客户开发,渠道建设,团队管理)营销管理中的“法”“理”“道”(大客户开发,渠道建设,团队管理)培训,内容涉及营销策略的制定,大客户开发与维护中的“诊”与“治”,针对大客户的销售模式,针...[详细]大客户营销策略地图大客户开发与营销策略地图培训,主要内容有大客户营销智慧与流程,大客户营销地图第一站—线索收集与客户评估,大客户营销地图第二站—理清角色与建立关系,大客户营...[详细]营销团队建设中的“法”与“道”营销团队建设中的“法”与“道”课程,旨在使学员学习掌握所学的营销技巧与方法,实现自我管理能力的提升, 能够通过模式与方法的改进,实现销售业绩的倍增,掌握设...[详细]策略、宣传策略、渠道策略、媒体策略。因为都是策略,就会多用一些专业性的术语,比如“1+1模式”、“渠道+顾问模式”、亲情式营销。
在具体实践中,我们一般会用一定的模式来高效率的完成创作。营销策略可以画龙点睛四两拨千斤得说出产品推出形式即可。经理用过一个比喻不妨借用,打一场仗,整个战略是营销策略,士兵的枪和子弹也是营销策略,所以营销策略在商业中无所不包。因为营销策略包含宣传策略、渠道策略、媒体渠道,营销策略也可做一些总数式的表达,但内容要和其他三者作以区别。
宣传策略,宣传就是怎样被人知道,相比起来,营销就更倾向于在知道后如何接受。营销在销售这一方面更直接。宣传即是产品获取关注一直采取的点,比如炒作形式、明星宣传、新概念宣传等。
媒体策略顾名思义,就是电视、报纸、网媒的一些动作,具体阐述动作就是对策略的佐证。
渠道策略,产品如何走向消费者的,最好能将专业性和具体具体结合来说。
策略性的术语和直白式的叙述营销事件非要说更重要,哪个更利于分析?结果很难鉴定。前者具有概括性的作用,体现思维和专业性,所谓营销策划即把简单的事情复杂化,就是这个道理;后者则更具有实效性、更具说服力,反而成了把复杂营销简单化。在大量信息的网络时代,以及一些人往往会故作专业式的作以泛泛的表达,会略显浮夸,真实的事件就显得更为直接。
这里提一点,营销策划的真实永远将是我们追逐的真理,真实的东西才能经得起市场和时间的检验。这点或许也像政府部门的宣传,说太多假大空,人们就会心存厌倦。当人们的认知越来越发达时,倾向于批判,假大空就很容易被淘汰了。“灵感只是歌唱,灵感从不解释”,好的东西自然能吸引人,能做到这样的表达将是最完美的,真实性永远是最终的准则。
但是如何进行引导和思维控制呢?
其一,营销策划要做到的一点是新概念的创造,造说法、造词都是惯用手段。这和古人造字如出一辙。武则天觉得没有能有匹配自己的字,就生造出一些字,如“照→曌”。产品为凸显独一无二的品质,和市场作以区别,也需要这样的形式来表达。
其二,在营销策划中,我们会用一些点缀让整个产品的短处也趋于适中,即扬长避短。
其三,产品最忌妖魔化的营销,神乎其神的营销说法,有违科学常识时,会令人心生反感。所以又要回归适度和真实性的原则。
标签:营销策划营销策略定义策略
0
来源:中华品牌管理网
- 相关文章阅读
- ·中国第一旅游景区营销策划公司:宿迁骆马湖...
- ·营销策划中的策略定义
- ·VR全景+整合营销如何助力企业营销转型升级...
- ·中小食品企业走出营销困境的成功策划方法系...
- ·中小食品企业走出营销困境的成功策划方法系...
- ·中小食品企业走出营销困境的成功策划方法系...
- ·中小食品企业走出营销困境的成功策划方法系...
- ·中小食品企业走出营销困境的成功策划方法系...
- ·中小食品企业走出营销困境的成功策划方法系...
- ·中小食品企业成功走出营销困境的营销策划案...
- ·通过专业营销策划解决产品销量长期徘徊的成...
- ·中小食品企业成功走出营销困境营销策划案例
- ·营销策划公司:中小企业市场营销就是“不按...
- ·资深营销策划专家黄诚浅谈食品企业如何借势...
暂无评论,快来添加一条!