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【调味品经销商】市场不动销,厂家还压库存,兵临城下,怎么办?!!


中华品牌管理网   2015-03-03  作者:陈小龙    访问人数:1459  共有(0)条评论 我要评论
核心提示

经销商的品种都一样,就有个别单品不同。需要说明的是,X品牌对该区域的窜货管的比较严,因此,没有出现窜货问题。

【调味品经销商】市场不动销,厂家还压库存,兵临城下,怎么办?!!
   今天和大家做案例讨论:
本案例取自正在发生的真实案例,请勿对号入座。

    北方某经销商基于品牌竞争力的渠道开发与经销商业绩提升基于品牌竞争力的渠道开发与经销商业绩提升课程,旨在帮助企业构建一套完善的渠道开发管理体系;建立一套开发、辅导、激励经销商的运营机制,提高经销商忠诚度;培养...[详细]渠道开拓与经销商管理渠道开拓与经销商管理课程培训,内容主要有开拓客户的方法,赢得客户信任的有效方法,赢得客户的信任的八大原则,挖掘大客户深度需求,有效挖掘客户需求的SPIN技巧,...[详细],代理有王致和,六必居系列,山西水塔等,还有一个就是今天要谈的重点:北方X品牌的酱油和酱,现在的情况是X品牌系列厂家提价了,市场VUCA时代,如何做好海外市场销售VUCA时代,如何做好海外市场销售课程,旨在帮助学员学习VUCA时代,海外市场的不确定性解读;海外销售沟通注意事项;良好的服务营销避免或减轻不确定性带来的影响;涉...[详细]市场洞察与战略规划(SP)市场洞察与战略规划(SP)课程,旨在帮助学员进一步回顾战略和战略管理的概念,了解战略管理理论的发展历程和四大学派;了解中国企业在战略管理方面的典型误区;如何...[详细]区域市场分析与营销策略应用区域市场分析与营销策略应用课程,旨在通过科学高效的工具和方法对市场的变化做深度的分析,并及时调整市场开发思路和业务模式,所以区域市场分析并制定有效的营销策...[详细]上货很多,不动销,X品牌也是一个大品牌,以前很少有这种情况。但是由于厂家一直让打款,库存生产计划、采购计划与库存控制生产计划、采购计划与库存控制课程,旨在帮助学员了解生产、采购计划管理的挑战有哪些,如何防范生产订单的过急或易变,如何制订一次性产品的采购与生产计划,如何做...[详细]生产计划、采购计划与库存控制PMC直播训练营(在线)生产计划、采购计划与库存控制课程,旨在帮助学员了解生产、采购计划管理的挑战有哪些,如何防范生产订单的过急或易变,如何制订一次性产品的采购与生产计划,如何做...[详细]又下不去,其他的产品也有影响了,由于以前的主要经营重心都是在X品牌系列上,而且做这个品牌已经好多年了,如果要是放弃的话又有些舍不得,但是现在厂家那边催着打款的压力很大,该经销商基于品牌竞争力的渠道开发与经销商业绩提升基于品牌竞争力的渠道开发与经销商业绩提升课程,旨在帮助企业构建一套完善的渠道开发管理体系;建立一套开发、辅导、激励经销商的运营机制,提高经销商忠诚度;培养...[详细]渠道开拓与经销商管理渠道开拓与经销商管理课程培训,内容主要有开拓客户的方法,赢得客户信任的有效方法,赢得客户的信任的八大原则,挖掘大客户深度需求,有效挖掘客户需求的SPIN技巧,...[详细]和以前的厂家主管关系还可以,经常交流情况,最近本市场这边的主管和内部人员变动不稳定,分管的销售代表都换人了,所以感觉很被动,目前该经销商已经在努力做渠道下端的零售终端铺货,但是效果不太明显。

现在的问题是,请问这种情况下应该怎么办?(应该怎应对厂家?怎么应对市场?)
本案例不公布“标准答案”,采取单独讨论方式。

    相关资料:
    该品牌产品进入市场有8年了,2012年、2013年、2014这三年的销量定额每年600万,经销商都能完成任务,有时季度还能超额完成任务,2015年1月任务已经下达,要求完成1000万以上。目前(2015年1月13日)库存有200万左右的货,大约一万多件,日期最早的有2014年9月份的,最晚的还有2014年12月份的。

    该省区一共有14个经销商。2014年11月1号开始提价的,经销商都是同时接到的提价通知,之前厂家有预警通知,主力产品全线提价13%(酱和酱油)。经销商的品种都一样,就有个别单品不同。需要说明的是,X品牌对该区域的窜货管的比较严,因此,没有出现窜货问题。

其他竞品近期无促销活动。
注:本文为陈小龙先生原创文章,欢迎转载。媒体刊登或用于其他商业用途请联系陈小龙先生本人授权注“调味品123”微信公众号。

  陈小龙先生,调味品中国市场著名营销专家,现任广州名道营销顾问有限公司总经理。为多家国内国际知名品牌在中国的发展作出了卓有成效的贡献。包括海天味业、李锦记、恒顺醋业、佳隆食品、新加坡福达食品(味事达酱油、广合腐乳)、美乐食品、百利食品、百味佳食品、中粮集团、双汇集团、伊利乳业、蒙牛乳业、恒安集团、洽洽瓜子、维达纸业、西麦麦片、小糊涂仙酒、丹宝利酵母等。陈先生从2000年开始在国家级报刊上发表调味品行业研究文章,足迹遍布中国本土近30个省市自治区,对于中国调味品餐料的分销渠道,经销商,新产品上市、市场环境,竞争状况等研究极为透彻,他对于中国调味品餐料销售与市场的研究,为中外调味品及餐料厂商提供了巨大的智慧支持。陈先生是中国调味品协会撰稿专家、《销售与市场》《新食品》《糖烟酒周刊》等媒体的撰稿人,并作为营销专家长期为《第一财经日报》、《南方都市报》等媒体提供观点。陈小龙先生是全球第一本调味品营销专著《调味品营销》的作者。
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