营销策划详解竞争对手的档案管理工作
产品进入市场,商场之战,避免不了的是竞争对手。市场营销大客户营销策略与实战技巧工业品大客户营销策略与实战技巧课程,内容涉及到中国工业企业营销现况,中国营销观念的发展阶段,大客户销售提高销售效率,大客户采购决策分析,大客户采购与销售流...[详细]营销管理中的“法”“理”“道”(大客户开发,渠道建设,团队管理)营销管理中的“法”“理”“道”(大客户开发,渠道建设,团队管理)培训,内容涉及营销策略的制定,大客户开发与维护中的“诊”与“治”,针对大客户的销售模式,针...[详细]大客户营销策略地图大客户开发与营销策略地图培训,主要内容有大客户营销智慧与流程,大客户营销地图第一站—线索收集与客户评估,大客户营销地图第二站—理清角色与建立关系,大客户营...[详细]营销团队建设中的“法”与“道”营销团队建设中的“法”与“道”课程,旨在使学员学习掌握所学的营销技巧与方法,实现自我管理能力的提升, 能够通过模式与方法的改进,实现销售业绩的倍增,掌握设...[详细]策划,分析竞争对手是必然。及时对竞争对手进行分析,研究标杆,学习标杆,并不断完善自己。营销策划咨询,河北企业管理咨询营销策划公司,教您如何做好竞争对手的档案管理工作新时代公文写作实务与行政文秘人员核心技能提升暨办公室保密管理工作实务培训班办公室行政管理工作实务与文秘人员核心技能提升暨办公室保密管理工作实务培训班,帮助企事业单位办公室相关人员深度了解新时代办公室管理的精髓,系统掌握办公室管理...[详细]实战库存管理工作坊实战库存管理工作坊课程,旨在为VCIntegration热门课程,培训中,我们将引入大量沙盘演习,让晦涩难懂的供应链和库存基本法则变得通俗易懂,且易于学习应用;帮助学...[详细]。
1、基本资料
公司名称 总部地点 独立经营或是附属于某家公司,若是后者,其背后老板是谁是股票上市公司或非股票上市公司
2、规模
工厂数目 工厂所在地 员工人数 可提供最周到服务的地区 可提供一般服务的地区
3、财务绩效
会计年度起讫日期 去年营收 去年利润 过去两三年的财务表现趋势 有无不寻常的财务问题,如存货积压过多等 财务状况的整体表现(请圈选一个):良好----尚可---摇摇欲坠----
4、价格
公司订价的态度(请圈选一个):强有力的高价位---不择手段,任意杀价----对价格竞争的反映如何
5、人员
员工有无成立工会;若有工会组织,负责人是谁;谁是公司里面“呼风唤雨”的人士,职务是什么;员工对公司的评价。
6、定位
目标市场是什么;提供何种独特的产品(或产品特色);公司短期营销策略;公司长期策略。
7、计划
就追求成长及市场定位而言,该公司的态度是否积极;公司是否希望被并购,或外接谣传该公司被购并;外界是否谣传该公司将开发任何新产品或服务。
8、供应方面的表现。
平均送货时间;服务品质;服务优势;服务缺点;解决客户问题的能力;何种因素使他们能和客户建立良好的关系;何种因素使他们能和客户建立良好的关系;何种因素使他们破坏了和客户的关系,甚至因而失去了客户;公司如何“招待”客户,送什么礼;谁是该公司重要的供应商;该公司的商业信誉良好还是恶劣。
9、企业形象
描述该公司整体的企业形象;该公司(或负责人)有无吃过官司,或因为丑闻而上了报纸;该公司(或其母公司)的社会公益活动参与如何,是否热心赞助慈善事业;该公司最高管理当局的“慈善形象”如何;业界对该公司的评价如何;同业工会对该公司的评价如何。
1、基本资料
公司名称 总部地点 独立经营或是附属于某家公司,若是后者,其背后老板是谁是股票上市公司或非股票上市公司
2、规模
工厂数目 工厂所在地 员工人数 可提供最周到服务的地区 可提供一般服务的地区
3、财务绩效
会计年度起讫日期 去年营收 去年利润 过去两三年的财务表现趋势 有无不寻常的财务问题,如存货积压过多等 财务状况的整体表现(请圈选一个):良好----尚可---摇摇欲坠----
4、价格
公司订价的态度(请圈选一个):强有力的高价位---不择手段,任意杀价----对价格竞争的反映如何
5、人员
员工有无成立工会;若有工会组织,负责人是谁;谁是公司里面“呼风唤雨”的人士,职务是什么;员工对公司的评价。
6、定位
目标市场是什么;提供何种独特的产品(或产品特色);公司短期营销策略;公司长期策略。
7、计划
就追求成长及市场定位而言,该公司的态度是否积极;公司是否希望被并购,或外接谣传该公司被购并;外界是否谣传该公司将开发任何新产品或服务。
8、供应方面的表现。
平均送货时间;服务品质;服务优势;服务缺点;解决客户问题的能力;何种因素使他们能和客户建立良好的关系;何种因素使他们能和客户建立良好的关系;何种因素使他们破坏了和客户的关系,甚至因而失去了客户;公司如何“招待”客户,送什么礼;谁是该公司重要的供应商;该公司的商业信誉良好还是恶劣。
9、企业形象
描述该公司整体的企业形象;该公司(或负责人)有无吃过官司,或因为丑闻而上了报纸;该公司(或其母公司)的社会公益活动参与如何,是否热心赞助慈善事业;该公司最高管理当局的“慈善形象”如何;业界对该公司的评价如何;同业工会对该公司的评价如何。
标签:营销策划竞争对手营销
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来源:中华品牌管理网
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