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营销策划详解竞争对手的档案管理工作


中华品牌管理网   2014-08-24  作者:易派    访问人数:2026  共有(0)条评论 我要评论
核心提示

产品进入市场,商场之战,避免不了的是竞争对手。市场营销策划,分析竞争对手是必然。及时对竞争对手进行分析,研究标杆,学习标杆,并不断完善自己。

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1、基本资料
公司名称 总部地点 独立经营或是附属于某家公司,若是后者,其背后老板是谁是股票上市公司或非股票上市公司

2、规模
工厂数目 工厂所在地 员工人数 可提供最周到服务的地区 可提供一般服务的地区

    3、财务绩效
    会计年度起讫日期 去年营收 去年利润 过去两三年的财务表现趋势 有无不寻常的财务问题,如存货积压过多等 财务状况的整体表现(请圈选一个):良好----尚可---摇摇欲坠----

4、价格
公司订价的态度(请圈选一个):强有力的高价位---不择手段,任意杀价----对价格竞争的反映如何

5、人员
员工有无成立工会;若有工会组织,负责人是谁;谁是公司里面“呼风唤雨”的人士,职务是什么;员工对公司的评价。

6、定位
目标市场是什么;提供何种独特的产品(或产品特色);公司短期营销策略;公司长期策略。

    7、计划
    就追求成长及市场定位而言,该公司的态度是否积极;公司是否希望被并购,或外接谣传该公司被购并;外界是否谣传该公司将开发任何新产品或服务。

    8、供应方面的表现。
    平均送货时间;服务品质;服务优势;服务缺点;解决客户问题的能力;何种因素使他们能和客户建立良好的关系;何种因素使他们能和客户建立良好的关系;何种因素使他们破坏了和客户的关系,甚至因而失去了客户;公司如何“招待”客户,送什么礼;谁是该公司重要的供应商;该公司的商业信誉良好还是恶劣。

    9、企业形象
    描述该公司整体的企业形象;该公司(或负责人)有无吃过官司,或因为丑闻而上了报纸;该公司(或其母公司)的社会公益活动参与如何,是否热心赞助慈善事业;该公司最高管理当局的“慈善形象”如何;业界对该公司的评价如何;同业工会对该公司的评价如何。
标签:营销策划竞争对手营销
来源:中华品牌管理网
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