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如何做卖场的优质供应商


中华品牌管理网   2014-04-16  作者:黄静    访问人数:2252  共有(0)条评论 我要评论
核心提示

不要抱怨市场的无情,面对自己的现状,找出自己的症结,不断超越自己,才是让自己强大的最好办法。只有自己强大了,卖场才会认同你,市场才会接受你,你才能有更多更好的生意机会。

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首先,尽量完善商品结构,将一线品牌或者拳头产品作为谈判的筹码,增强二三线品牌和单品的特色。尽管一线品牌可能占用大量的资金,利润回报又相对较低,但二三线品牌却可以弥补利润方面的不足。即便是单一的产品线,建议单品数也不要太少,在规格、香型、功能、包装上多做点文章,单品全一点,终端形象好做,销售压力也可以分散开来。供应商全链思维下的采购成本分析与供应商体系控制全链思维下的采购成本分析与供应商体系控制课程,旨在帮助学员如何利用全链的思维模式来管理供应链;掌握供应商开发的4个渠道与4个动因;开发供应商应获取的资料内容...[详细]向GE公司学习-如何管好供应商的质量向GE公司学习-如何管好供应商的质量课程,旨在帮助学员通过体系化、结构化的思维,从点到面,把分散的知识点、经验汇聚 成具有系统化的方法论;掌握选择和评估新供应...[详细]降低采购成本与供应商谈判技巧采购管理课程帮助管理者重新设定采购管理的绩效目标和采购制度,学习编织采购成本预算避免不必要成本增加的方法;快速掌握供应商谈判管理价码分析技巧及供应商谈判技...[详细]供应商管理与采购谈判技巧供应商管理与采购谈判技巧课程针对企业普遍存在的供应商开发与管理的实际问题,结合优秀企业供应商管理的方法、价值流分析的手段和世界级供应链管理的理念,全面阐释...[详细]不仅可以借由良好的产品组合来打造自己在卖场的地位,而且可以在利润上有较好的汇报。,。

其次,改变市场经营策略。对于那些实力相对较差的供应商,与其让自己在所有卖场的市场份额都慢慢消失,不如集中火力,重点投入到那些高回报的卖场,成不了所有卖场的重点,那就成为这些少数卖场的重点供应商。当自己逐渐强大起来的时候,再行开发其他卖场,那时候的话语权就不一样了。

再来,人员服务意识的跟进。采购每天要面对很多的供应商,能跟他留下印象的一定是让他感觉深刻的,所以及时的跟进、专业的商品知识、熟练的营销技能、成熟的为人处世,这些业务人员身上表现出来的东西很大程度上左右着采购的个人感觉,毕竟谁不想跟让自己舒服点的供应商合作呢?从某种程度上说,如果操盘的人不错,即使供应商的硬件方面表面差一点,都一样可以拥有优质供应商的待遇,因为人可以弥补产品的不足,所以事在人为!

以上虽然只说了三个方面,但实际上每个方面都可以细化成无数具体的工作,需要我们花心思动脑筋去思考和积极行动。

    不要抱怨市场的无情,面对自己的现状,找出自己的症结,不断超越自己,才是让自己强大的最好办法。只有自己强大了,卖场才会认同你,市场才会接受你,你才能有更多更好的生意机会。
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标签:供应商库存管理卖场管理
来源:中华品牌管理网
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