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致新媒体营销终将逝去的青春


中华品牌管理网   2013-06-20  作者:任立军    访问人数:2098  共有(0)条评论 我要评论
核心提示

网络杂志和博客营销是WEB2.0下诞生的新媒体的代表,而以他们为代表的新媒体营销已经走出了商业化的步伐,他们所独具的营销模式,已经显露出来无限的商机。

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    1、社会化媒体营销打造数字隐力TM:新媒体营销流量变现打造数字隐力TM:新媒体营销流量变现课程,“快准狠”,直击核心,说清讲透微信与抖音营销的原理、方法与工具,同时提供丰富且具有前沿性的案例,全程干货,帮助学员...[详细] 的基础是关系链。

    社会的构成元素是人和组织,而社会能够称之为社会的关键则是人及人、人与组织及组织与组织之间的关系链。那么在社会化属性日益增强的互联网中,关系链自然是社会化媒体最重要的组成部分。社会化媒体营销的一个显著优势就是用户对于信息的信任度高,而信任度高的原因就是社交关系链。我们只有很好的利用了用户的社交关系链,才能发挥社会化媒体营销的优势。

    2、社会化媒体营销一定要增大营销内容的传播动力。

    既然知道了关系链对于社会化媒体营销成败的关键作用,我们就要考虑如何利用关系链。我们可以考虑建立与目标受众之间的关系链,但是关系链的建立需要艰难而漫长的过程,显然,更好的手段是利用用户之间既有的关系链,在关系链的某一个点注入信息,通过关系网迅速传播。然而就像电流需要电压才能传输一样,没有传播动力的内容即使投入关系网中,也激不起一丝涟漪。对于社会化媒体营销来讲,最困难和最重要的就是增大营销内容的传播动力。

    3、主体营销内容传播的启动方式多种多样。

    营销内容有了传播动力,你只需要依靠自己的优势资源将内容的“石块”投入用户关系链组成的“池塘”中,涟漪便一圈连一圈甚至一圈叠一圈的迅速传播出去。,。可以是电视节目中的曝光,可以是网络媒体的报道,可以是微博大号的转发,可以是大量投放的广告,甚至是靠水军冲上的热门话题榜。只要能启动内容传播的程序,击中关系链中的任意一个点,都可以作为传播的开端,这个开端可以是单点,但最好是多点同步启动传播,这样的叠加效应将很明显。

    有了具备传播动力的内容,依托既有的社交关系链进行传播,加上社交关系链附加的高信任度,内容传递带来的营销效果只能让营销人乐得合不拢嘴了。

    由《钢铁侠3》联手奥迪r8谈汽车品牌的社会化营销

    近日,随着《钢铁侠3》上映日期临近,电影内高富帅主人公的三样标志物,香车美女豪宅之一的“香车”奥迪r8也开始了其高富帅式的社会化营销攻势。网民在看过奥迪r8宣传片后,估计只会有一个想法:屌丝想逆袭,太难了。下面让我们看看奥迪是如何做社会化营销的。

    在如今的商业大片中,高帅富的三项基本标志中美女和豪宅也许可以没有,但是一辆香车绝对是必不可少的,这种结合俨然是目前经典且经久不衰的商业组合。同时,名车加大片不同于其他行业产品的电影植入,做不好容易遭人诟病,只要汽车够炫,就可以堂而皇之的成为第一配角被捧红。汽车厂商正是看中这一点,才频频牵手商业大片,争取自己品牌下的豪车能够成为主角们的座驾,比如《蝙蝠侠》中的兰博基尼,《变形金刚》中的雪佛兰,《复仇者联盟》中的丰田,《黑客帝国》中的凯迪拉克等等。

    此次的奥迪与《钢铁侠3》联手,也是希望能够借着tony这个高富帅来宣传一下自家的电动超跑。虽然奥迪r8那大气酷炫的广告以及《钢铁侠3》电影本身都已经足够吸引大批死忠们的眼球了,但是在目前这个社会化媒体当道的时代,奥迪也在紧锣密鼓的推出自己的社会化营销手段:与marvel(创造钢铁侠的漫画公司)打造了一个名为steer the story的网站,邀请众多网友加入漫画的创作,完成漫画最终章,亲手决定钢铁侠的命运。

    其实,汽车的社会化营销并不少见,目前市面上比较出名的品牌都有自己的社会化营销团队,当然其中有成功就必然有失败。相信2013年3月长春劫车事件后某日产品牌的“社会化营销”团队的跟进营销就是一个最为失败的案例,而近日jeep以雅安地震为由头而推出的广告更是被不少网民谴责。针对高帅富的社会化营销,外行都认为画面大器,文案恢弘,调性稍微奢侈一些就可以了,如果能跟进热点更好。但是利闻却给出了不同的答案:跟紧时事热点固然没错,但是更要谨慎小心、以创意为主,方能步步为营,而汽车与大片的高帅富联手则有些不同:不失道德、不失创意、不失互动才是真正的制胜秘诀。

    其实,不论是奥迪、tony还是marvel,哪一个都是高帅富,此次三位高帅富联手推出自己的社会化营销手段,众多屌丝也只能望洋兴叹,难以逆袭了。但是,难逆袭不代表不能,高富帅毕竟是少数,普通网友才是主流,非高富帅的企业大可以找到一家正确的社会化营销机构,策划一个出其不意的创意,也未尝不能逆袭。

    社会会营销未来大有可为

    在社会化营销的助力之下,未来“线上与线下”渐渐成为“一线”。营销策划界人士正在探究如何进行线上与线下进行有效的营销整合,尽力发挥社会化媒体的营销传播效应,同时,也最大限度地发挥利用传统媒体的作用。在这方面,家电卖场利用社会化媒体进行线上线下营销无疑走在了前面。近年来,由于京东商城的崛起,以及传统家电巨头国美、苏宁纷纷将战略重心向电子商务转移,直接推动了中国家电及3c产品的电子商务进程,这些企业成为利用社会媒体营销的最成功的群体。当然,它们也出现过营销策划不充分、线下与线下脱节的现象,但随着国美、苏宁两大巨头针对线上线下布局的调整和重新整合,社会会营销与传统媒体的有机结合,我们有理由期待,中国家电3c领域会诞生出一批具有兼具社会化营销和传统营销整合能力的行业企业群体。当然,我们也相信,随着社会化网络媒体走向成熟,各行各业企业都将采用社会营销。
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标签:新媒体营销营销模式品牌营销病毒营销
来源:中华品牌管理网
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